文档介绍：职位说明书一、基本资料职位名称经理助理(销售)职位编号职级主管级所属部门营销中心编写人审核人所辖人数批准人批准日期二、职位关系直属上司职位办事处经理直接和间接下属职位数直接和间接下属职位类别业务员店柜长(导购)主要内部客户销售管理部、品牌管理部、招商组、人力资源部、财务部、属下各店柜主要外部客户联营商场、专卖店业主、当地工商、税务等管理机构三、职位概述制定办事处销售计划,帮助下属达成销售目标四、职位职责1、协助办事处经理公平合理地分解销售目标,追踪各片区市场(客户)业绩完成情况,对完成任务有团难的市场(客户)人员进行现场培训、指导,帮助其提升销售业绩。2、完善辖区内基础资料建设(辖区终端网络图、辖区行政交通图、辖区人口经济情况一览表、辖区媒体状况一览表、辖区终端目标销量分解图等)。3、加强销售网点开发,杜绝加盟商、业务员的冲货行为,防止市场价格混乱,与加盟商建立互利互惠的关系4、协助经理策划符合所辖区域特点的各种小型推广活动,做好办事处的广告宣传工作并组织有关人员对公司投放的媒体进行监播和评估。5、负责收集所辖区域竞争品牌的市场策略(含产品策略、价格策略、广宣策略和市场扩张策略等)并将有关信息及时向总部反馈,以便制定有效的竞争策略。6、走访市场,做到每月至少25天在市场一线,及时掌握各终端店柜的销售状况,观察所辖地区市场需求的变动,购买者态度的改变,随时将可靠的情报提供给经理,以便调整有关策略。7、协助经理对大型销售活动进行现场指挥。8、协助经理对辖区专卖店地址及专柜进行选择,负责前期接触并参加商务谈判。9、负责对专卖店、专柜领用的陈列用品及宣传品使用情况进行核查,发现有浪费现象及时处罚;10、跟踪本区域业务员每日、每周工作情况,指出工作重点与工作方向。11、负责所辖区域的货款结算及追收工作;12、协助办事处经理拟定业务人员补充计划,并负责所辖区域业务员的招聘储备工作13、走访市场,了解业务人员的工作情况和思想动态,对业务员的工作态度、工作能力和工作业绩进行考核,对不符合公可要求的进行调整、淘汰出局,对优秀的进行有效激励。14、负责制定业务员年、季度、月度培训计划和培训方案,对业