文档介绍：企业经营电子沙盘实验报告课程名称:企业经营电子沙盘专业:电子商务学号:0姓名:吴阳担任角色:生产总监团队名称:宁远3+1指导教师:刘勇管理科学学院管理综合实验室二○:在整个训练过程中,并没有一成不变的问题或标准答案,其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的管理学知识体系。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业,为完成经营目标,借助所掌握的理论知识,独立做出各种运营决策。包括:制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理,帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法,在失败中吸取教训,在成功中领悟真谛,从而增强对企业的感性直观的认识,掌握所学管理知识在实践中的具体应用,真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。::企业战略:根据商业环境及其背景的分析,制定了企业的长短期战略,分别如下:(1)短期战略(1---3季度):开拓市场,提高产能;(2)中期战略(4---6季度):稳健发展,扩大网点,提高品牌的知名度;(3)长期战略(7---8季度):规避风险,占据一定的市场份额,塑造自己的品牌,深入市场。我们的长短中期的战略目标之间的联系是:厚积薄发,稳重发展。生产管理:在我们的生产管理中,在短期中因为是开发市场,提高产能的阶段,所以首先就是购买生产线,根据自己的经济情况分析,然后按照步骤将自己的应该开发的市场等等都投入进去,做好下一季度的爆发。在生产管理上的另一方面也同时根据给出的数据分析,确定自己的主打产品,同时将自己的产品按照一定的特性进行按订单的生产,在确定数量的同时,能够尽量将自己的产品全部都卖出去,尽量不留下任何的库存。市场营销:在市场营销上面,每一个小组都有自己的方针,我们小组的大概指向是:以市场需求为导向,细分市场,产异化产品,通过促销策略,产品策略,创造顾客,获取顾客,维持顾客。而具体的实施上面是:首先根据市场的需求,确定好自己的目标市场,并且详细的确定自己的主要目标市场,次要目标市场,以及备选目标市场;此外在产品上,在制定自己的产品时,要实现产品的差异化;在产品营销的时候,前期通过大量的广告投入多多的增加自己的产品销量,在后期,稳定自己的产品市场份额,创造出自己的王牌市场。财务管理:在财务管理上,一个总目标就是:确保企业资金均衡有效流动,最好不出现断流的问题,从而完成企业的总体战略。在财务管理上,最主要做的就是了解每一个季度的花费的用处和时间。比如所得税,行政管理费用等等,完全清楚的了解现金收支的顺序,做好每一笔的预算,尽量不要出现资金断流,紧急贷款等等。同时与其他的部门协调统一,做好整个流程的整体预算。:在整个过程中,我们小组除去一开始的3个季度,一直在是垫底的存在,而且一直没有能够翻身,追究其原因,我认为有以下几点:(1)第一,我们小组的人都是第一次接触到这个系统软件,对于这个规则方面没有了解,运行一步然后才明白一些,导致我们整个季度中最大的失误,应该就是这个原因造成的,忘记了或者说是不知道对产品研发,以及市场开发的继续投入,以为第一次点入后,就再也没有投入了,都以为系统会自己