文档介绍：新产品上市整合策划方案
市场部
1
传播策略分析
2
上市传播计划
3
线上、线下推广
4
媒介参考
5
终端布置
目录
目录
1
传播策略分析
2
上市传播计划
3
线上、线下推广
4
媒介参考
5
终端布置
企业形象
***********是主要品牌形象
*****************对品牌形象有负面影响
正面形象
负面形象
产品形象
正面形象
负面形象
目前,企业整体形象***********
品牌整体认知度不高,相较竞品,优势不明显
品牌价值对产品有**作用
品牌分析
品牌定位
传播使命
高端
中高端
标准型
经济型
轻卡档次划分
本品
竞品
好微(好微)
江淮好微
时代驭菱
黑豹
打造良好口碑
打造好微产品的良好口碑
塑造母品牌江淮的良好口碑
良好口碑的核心:服务、质量、价格
提高产品的知名度
获得广大目标用户的认可
产品分析及品牌定位
好微市场
档次
价格
东风
五菱
长安
哈飞
一汽
金杯
福田
黑豹
南骏
好运
柴油
汽油
康铃
好微微货当前目标市场
好微的市场在哪里
凯马
东风
跃进
产品分析及品牌定位
7
跃进凯马金杯福田一汽东风五菱哈飞
溢价比较
汽油版
主要
价格
区间
主要
价格
区间
以山东地区为例,自2010年至今,在好微品系销量逐年下滑的状况下,依然有着不可小觑的市场需求,因此需大力推广宣传。
市场分析及市场定位
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特征1
男性
特征2
特征3
特征4
特征5
学历普遍不高
年龄集中在26-45岁
主体为私营业主及个体工商户
家庭年收入在5万以下
数据来源:
客户特征分析
由此得:用户信息来源范围;用户心理承受价位;用户购车的主要注意力等等。
用户特征分析:
爱好:体育、新闻;
休闲方式:棋牌、电视、广播、音乐、聊天、喝酒、上网等;
购车特征:重视性价比、对价格比较敏感、主要满足短途运输需求、注重质量和耐久度、油耗,动力等关心度较大等;
舒适性是关心度最少的一块。
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竞品分析1
竞品配置
了解竞品相关配置
竞品分布情况分析
探索竞品区域分布的原因、意义
了解竞品对标竞品的分布情况,在不同地区安排不同的上市活动
竞品市场容量分析
分析区域竞品销量及市场容量,决定区域努力程度
竞品营销活动及传播策略分析
根据竞品的营销活动改变本品上市活动
学****竞品的传播方式,择优取之
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竞品分析2
一、漂亮车身
二、工艺精细
三、匹配科学
四、超大货箱
五、经济省油
~,目标用户以成交及乡镇用户为主,满足该类用户对经济实用性的需求
省油、多拉、空间大
产品定位分析
产品卖点分析
好运
驭菱
微货实用新概念
品牌定位分析
细分经济型轻卡市场,为消费者提供更多选择
~,目标用户以城乡用户为主,车辆以出租、小型工商户自备车辆用途为主,是用户用以谋生的运输工具。行驶里程以短途运输为主,往返于城乡之间。
结论:各厂商在轻卡市场为自己产品所做的定位有极大的相似度,几乎都是强调省油、多拉、耐用、低价,一定程度说明轻卡市场产品目前的同质化程度很高,但同时说明定位方式单一,概念不是很清晰。