文档介绍：目录摘要…………………………………2产品服务……………………………2市场分析……………………………4营销策略……………………………7创业发展路线………………………10资本需求……………………………11机会与风险…………………………13队伍管理……………………………14附……………………………………15一、摘要我团队参赛公司(动脑动手)主要从事于环保、奥运、传统民族文化的宣传以及与其相关产品的销售和推广。我公司是一家销售服务型公司。公司的成立是适应我们现在的国际形势的。我公司主要是为我们校园营造一种爱国热情以及团结进取的氛围,增强同学们的环保观念。经营理念:服务学生,支持奥运。经营目的:以推广环保、奥运、民族文化为主,在校园内发扬团结、向上的爱国精神,并提高同学们环保意识。经营目标:培养我校同学们综合素质,让每一位同学都能认清在现在这种以及国际形势下,当代的大学生应该以积极向上的行动来面对人生和展现自己的爱国之心,并让同学们树立起环保意识。经营范围:主要为环保、奥运、传统相关的产品(详细费用预算表)。二、产品与服务1、产品我们的产品有三大类:分别是环保类、传统类、以及时下流行的奥运类。环保类:环保类我们主要是经营特色DIY环保袋。这主要是因为我们国家今年6月1日起就禁止商家向顾客提供免费的塑料购物袋(详细内容见附表1)。所以我们团队想向学校的学生们倡导用环保的购物袋。一方面是可以减少“白色污染”,另一方面也可以增强我们学校学生们的环保意识。此外,就环保类而言,我们还提供回收易拉罐和塑料瓶的服务。根据调查发现我们学校周边并没有回收废旧易拉罐和塑料瓶的场所,所以,我们公司特为此做一个中介,向同学们回收易拉罐和塑料瓶,然后再转手卖给回收站。此外,我们团队队伍还亮出自己用易拉罐等环保材料做的环保手工艺品。传统类:经营传统类物品主要是想向同学们展现我们中华文化。为此我们对学校周边一些商店进行了调查,结果发现这些商店销售的装饰品都是外国流行卡通类,并没有我国民族传统类商品。我们主要是经营一些民族饰品,包括独具特色的民族文化软陶小挂件和手工艺品等。奥运类:奥运类我们主要是以经营流行福娃挂件与饰品为主。2008年8月8日北京奥运的举办,唱响了中国支持奥运的热潮,奥运成为了时下流行的谈论话题,经营奥运类的物品更能体现我们团队的爱国热情,同时也满足同学们对奥运物品的需求,这其中就蕴藏了极大的商机。2、服务本公司是一家销售服务类公司。服务平台是我们公司一个很重要的组成部分,良好的服务将带动本公司的销售量,我公司将以最好的服务来赢得顾客的信任。A、服务方式:a、为了发扬我们学校同学们的爱国心,我们将在定点销售的同时,还会在现场派发一些宣传单,进一步做好宣传工作。传单的内容主要包括进几和月我们国内国际上发生的与中华民族荣辱有关的事件(详见附表2)。b、我们有回收废旧易拉罐和塑料瓶的服务。这项服务中我们不仅定点进行回收,有必要时,我们还将提供上门收购服务,为顾客提供更方便的服务。c、销售服务环节。首先,我们根据公司的所需要,查找与阅读相关资料丰富我们的销售知识。然后,我们利用课余时间到市场与公司实践,做一定的调查与了解,学习专业人员的营销经验,策划我们公司的战略,实行“查找、学习、调查、了解、吸取、实践”路线。应用学习到的知识,以最好的服务态度销售我们的产品。顾客有疑问时,以灿烂的笑容耐心为顾客解说;销售时,态度温和,精神饱满,给顾客留下最好的印象。d、按照学校给我们提供的创业方式即在校内摆摊销售。届时我们将在我们的摊位前亮起一张海报。海报的作用其一是为我们的摊位做宣传,其二就是让每一位和我们有商业往来的同学在海报签下自己的名字并写上一句为祖国祝福的话。我们希望用这种方式来达到宣传的目的。三、市场分析随着市场经济的不断发展,我不断提高,人们对生活质量的要求也越来越高。我国的各式手工艺品市场走势也愈热,甚至得到国际上进一步关注,因此当今节日工艺品市场的总体状况与潜力更加不可估量。众所周知,2008年奥运会将在北京举行,这是一次展示中华民族文化的盛会。而手工艺品正是中国民族文化的代表,这将迎来一次很大的发展机遇。目前这类小商品的市场只限于一般市场的销售,而其具有的“概念”不足,并且市场中的商品仅仅局限于个别的节日。我们要提供的产品不仅仅有“喜庆”的概念,更有“文化”的品味。此外,中国加入世贸后,市场进一步开放,关税大幅下调,为手工艺贸易提供了良好的机遇。以下是产品市场分析:易拉罐手工艺饰品市场优势分析纯手工制作:每道工序都是手工操作,产品精致。颜色丰富自然:色泽柔和、自然、真实、颜色,色泽的自然运用是该饰品的独到之处。饰品画面不褪色:采用天然植物做成的标本,经过技术处理,饰品能保存较长时间。产品艺术:采用易拉罐与植物标本巧妙结合,有着