文档介绍：鹏辉电影制片厂
策划: 栾佩艳 导演: 孙石成 编剧: 马乙津 配音: 阚闯 演员: 1匹老狼 7匹头狼 55匹战狼
挖掘狼族生存智慧,
总结狼性销售法则;
打造至高销售境界,
服务广大销售群体。
狼性销售法则
狼的一生,是战斗的一生,战斗是狼的生存基调,这种战斗性,赋予了狼强悍、智慧、耐心、顽强的品性,而这种品性正是强者所必备的性格。几乎所有强者身上都具有***的狼性;所有卓越团队都是以狼为师的铁血战队;所有伟大的民族都是以战斗获得尊严的,这种是生存的本质:永远***裸的血腥战斗。
销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作,它需要销售人员具备:战斗的***——主动、勇敢;战斗的技巧——敏锐、灵活;战斗的谋略——知已知彼,选择时机;战斗的意志——坚韧、顽强。而这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。因此运用狼性法则进行销售,就是销售的至高境界。
狼性销售,就是需要具备狼一样敏锐的眼光,时刻洞察市场动向;具备狼一样坚忍不拔的意志,始终追逐目标不放松;具备狼一样机敏的谋略……这样,才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌。
“狼性销售”有三个核心点:
1、敏锐的嗅觉,也就是洞悉力,或者叫做心眼,随时留意着身边可能成为“目标客户”的人。
2、对机会的把握必须敏捷,因为机会往往稍纵即逝。在销售的每一环节都要发挥“狼性”,以便紧紧地抓住客户,达到目的。
3、团队合作,只有合作,才能提升团队的协同作战能力。狼,不像猎豹那样拥有法拉利跑车的速度,但通过狼群的群捕,就可以弥补这方面的缺陷。而且,掌握信息来源的渠道也多了,捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多。
在今天这个激烈的竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,不仅需要学****狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程,学****狼的合作,狼的拼搏,狼的奋斗,学****狼的勇往直前的精神。因为,面对白热化的竞争,我们没有理由退却,萎缩不前,否则,就只有落后挨打的份了。
醒来吧!用狼的野性唤醒你心中蛰伏的巨人,激发你控制命运的能力。相信,运用狼性法则,你就会发现,没有什么东西是难卖的了,因为你已经掌握了销售的至高法则。
一、敏锐地寻找和发现目标
我们激荡于嗜血的森林,藤条撕烂我们的毛发,尖刺划破我们的腿趾,枯叶摩擦着我们的脸颊,但这一切都不能迷惑我们对生肉的追逐。——狼的自述
合理制定目标
把周围人都视为客户
寻找潜在客户
评估目标客户
客户关系网越织越宽
狼的观察非常细致,猎物的所有行为都被它们记在心里,,仔细分析,在销售中,利用这一原则,能够让销售人员准确地选准目标客户,从而顺利地达到销售目的.
1、一支狼如果想成功的捕捉到一支猎物,要有至少13只的捕猎对象;
2、250定律
3、猎犬计划