文档介绍：监控方案初级教程
深圳迪威乐四川分公司刘均 2013 年 5 月
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一、设计要点
(一)、客户需求:精准把握 (二)、安装环境:详细了解 (三)、机房设计:简洁详尽 (四)、外在要求:积极配合
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二、设计方案前必须了解的十大问题
(一)、客户类型:直接客户、工程商、渠道商 (二)、项目地点:本地还是在外地 (三)、所属行业:决定了推荐产品的定位 (四)、监控目的及效果:网络高清、模拟高清、普通 (五)、索取平面图:现成、手绘、现场勘查
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二、方案设计前必须了解的十大问题
(六)、点位意向:尊重客户意愿的基础上提出专业意见 (七)、主机房位置:决定布线长度和布线方式 (八)、主机房要求: 电脑+采集卡(淘汰) 硬盘录像机 NVR+液晶拼接 UPS 防雷设计:可选,征求客户意向
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二、方案设计前必须了解的十大问题
(九)、施工能力:工程是否投标?有无资质要求?是否需要施工 (十)、其他问题: 是否投标 资质问题 付款方式 账户过账 发票及税费:普票、增值***
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三、方案详解 (一)、客户类型:
直接客户:客户意向、诚意度 访客的身份:对工程是否具有决断能力 工程进度:是否尽快实施 工程商:客户诚意度 工程对产品的要求和定位 投标或竞标:主要竞争对手分析 根据情况决定配合的力度 渠道商:客户意向对产品的追求:价格还是价值 详细了解工程情况 方案的设计与工作配合 工程技术及售后支持
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三、方案详解 (二)、项目地点:
本地:施工成本低、勘查现场易 价格相对透明 外地:施工成本高,勘查现场难、售后服务高 需要对方紧密配合
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三、方案详解 (三)、所属行业:
基本决定工程的级别:高、中、低 政府部门、国营企业:工程要求高 相对利润高 民营企业、个人家庭:满足实际应用即可 成本节约
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三、方案详解 (四)、监控目的及效果:
失败的方案= 无效的工作= 对客户的情况缺乏精准把握 往往造成收不到款或重新返工、被迫更换产品承担损失等情况。 普通效果:低配置、低端产品,预算低 高清画面:高配置、高端产品,预算高 人脸识别:极高要求、最佳效果,预算高
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