文档介绍：鞋店策划书
前言
作为市场营销班的我们,学习了市场营销的这门专业的理论知识一直没有将所学的知识应用与实践中。所以这次正好有机会给我们自己的鞋店写一份计划,感觉很有意义也很有压力。正好我们刚上路,对于开鞋店的很多细节都不了解,都处于学习和摸索中,所以这次我要给自己的店量身订制一份计划书,希望能更好的提高我们店的知名度。我们对生活都充满了热情,都希望迈入通向成功殿堂的大道,虽然这条道路上充满着坎坷和荆棘,但我们义无反顾。因为我相信事在人为,现在刚上路,我们对于很多东西都不能很好的控制,但我听过一句话:做生意有时候就像射靶,多射几次,总会有成功的时候,现在我们不停的换营销策略,以后总会找到适合我们的营销方法,那就意味这我们成功了。不是有句话也说的很好吗:一般人都死在第二天的晚上,我们只要撑到第三天的早上,就能见到黎明的曙光,只要挨过困难,我们就一定能迎接胜利。
目录
一、市场的分析 3
(一)店址分析 3
(二)消费者心理分析 4
(三)竞争对手分析 4
1、竞争对手如何分布 4
2、竞争对手的产品分析 5
3、大商场的调查 5
二、产品分析 5
(一)产品特征分析 5
(二)产品营销方案分析 5
(三)产品管理方案分析 6
三、SWOT分析 6
优势: 6
劣势: 7
机会: 7
威胁: 7
一、市场与消费分析
(一)店址分析
决定开店,且找好了几个符合要求的店铺地点后,要调查竞争对手的店铺位置,从而决定选择哪里的店铺位置较好。
首先应调查竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚,则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争,则可把店开在竞争店旁,让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时,竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客,让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。
其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置,分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方,可以通过竞争店的地点调查来决定。有时,通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性,从而决定自己开店的政策。
开店最讲究人气,在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在步行街上"安家落户",追求规模效应。你只要把小店经营得有特色,加上盈露给您带来的好货源,自然会吸引固定客户群。
营业面积:掌握你该地区人数量流量,经营规模可大可小,但小空间也不能太狭窄,否则客人一多,挤到店里转不过身来,就很难堪了。鞋店的经营面积一般不能小过20平方米,50到130平方米之间最合适。一般来说,好的店址都有一些共同的特点,可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有:
(1) 商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁地区,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区,物流快,对于鞋业来说,鞋的潮流趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在鞋没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对鞋店店址的选择来说是绝佳的地点。
(2) 人口密度高的地区在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们到店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的鞋的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易掌握每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺