文档介绍：分数
蒙牛成长的营销策略
The cow grows marketing strategy
班级:工商管理0701班
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学号:
摘要:蒙牛——中国乳业的神话,他从无厂房、无市场、无奶源、无品牌,在牛根生的带领下在短短几年之间发展成为今天的中国乳业第二。取得今天的成绩完全靠其采取恰当的市场营销策略:创业之初的“创内蒙古乳业第二品牌”“共建中国乳都”“为民族工业争气,向伊利学****等一系列的广告策略,用以麻痹其竞争对手,使其有喘息的机会;三个“凡是”的策略更是避免了与大企业的直接冲突,为其发展赢得了充足的时间;在香港的成功上市为其走上国际化道路奠定了坚实的基础。企业文化“产品等于人品,质量就是生命”的构建为其成为我们中国奶业的佼佼者添砖加瓦。蒙牛的成长业绩更是使同行业者眼前一亮。
关键词:第二品牌、中国乳都、香港上市、企业文化
Ⅰ
Abstract:China mengniu dairy myth - he has no workshop, no market, no mange , no brand, in brand mange lives in just a few short years under the leadership of the China development es today between dairy second. Today's achievement pletely on its marketing strategy: at the beginning of the "and" the brand of Inner Mongolia dairy milk together "for China's national industry", "to learn and so on a series of yili advertising strategy to attack petitors, make its have break, The three "always" strategy is to avoid the conflict with large enterprise directly for its development, won enough time, The essful ipo in Hong Kong for its way onto the international laid solid foundation. Enterprise culture "product equals character, quality is life" for the construction of the outstanding Chinese dairy industry e our friend. Hoodwinks the cow the growth performance is to make the same shine at the moment.
Key words: Second Brand, China's breasts, brand of Hong Kong listed, enterprise culture
Ⅱ
目录
第一章蒙牛速度 1
1
1
2
第二章后来居上 2
“凡是”政策 3
“第二品牌” 3
“中国乳都” 4
第三章争做“世界牛” 6
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第四章蒙牛业绩 7
参考文献…………………………………………………………………8
Ⅲ
第一章蒙牛速度
牛根生1983年进入呼和浩特市回民奶食品厂当一名洗碗工,靠着自己出色能力与良好品行走上领导岗位,班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长,一直做到生产经营副总裁,在伊利干了16年。
牛根生的战略思想是大胆挺进,利用一切可以利用的资源和手段让伊利超长成长。而时居伊利一把手之位的郑俊怀的战略思想是稳中求升。随着伊利的发展,牛根生与郑俊怀之间的这种分歧导致了矛盾的激化,并最后造成牛根生出局,而蒙牛正是在这一形势下被迫成立的。
当时的蒙牛还是一个“四无”企业:无工厂,无市场,无奶源,无品牌。但是,蒙牛拥有一批精兵强将,这是一支行业经验丰富、全面的专业化团队,他们来自伊利,曾是牛根生在伊力时的下属。人才成为蒙牛最宝贵的财富。在用人上,牛根生强调“有德有才破格重用,有德无才培养使用,有才无德限制使用,无德无才坚决不用”,努力使现有人力资源发挥最大的效用。
创业之初,面对来自各方的压力,牛根生创造性地提出“创内蒙古第二品