文档介绍：斯柯达市场推广计划(框架)
2007-08-06 12:33:07|  分类: 默认分类|  标签: |字号大中小 订阅
 
 
轿车市场现状
☆众多品牌,市场竞争十分激烈
☆低价位房车多以日韩为主
☆宣传多以广告+促销形式为主
☆历史口碑好,不为大众所熟知
☆缺少车型、品质方面的宣传
斯柯达品牌(SWOT分析)
目标客户群体
Ø     客户区间:25—45岁
Ø     职业特征:私企、国企中高层人员、小资
Ø     教育程度:大专以上学历
Ø     收入情况:中高收入,年薪6万-20万
Ø     个性特征:讲究品质、追求品味、重视品牌
市场竞争车型“明瑞”Octavia
Ø     福特蒙迪欧
Ø     福特福克斯
Ø     标致307
Ø     丰田花冠
Ø     一汽大众速腾
Ø     东风雪铁龙凯旋
市场推广策略
阶段性市场推广分为三个阶段,阶段性地通过媒体宣传,可以使消费者系统地了解斯柯达,并使之产生认同感。
Ø     第一阶段相认:认识斯柯达,了解斯柯达的历史
Ø     第二阶段相识:提高消费者对斯柯达品牌和产品的认知
Ø     第三阶段相知:熟知斯柯达品质的魅力,建立品牌美誉度
主题性宣传每个阶段都贯穿三个主题:品牌、品质、品味
Ø     品牌:百年名车——斯柯达
Ø     品质:德国大众严谨的产品风格
Ø     品味:尊贵气质,欧洲本色
市场推广时间
阶段性推广(2007年1月10日----2月17日)
Ø     相认:1月10日-2月1日
Ø     相识:2月2日-2月17日
Ø     相知:3月3日-31日
Ø     3月26日斯柯达(明锐)上市发布会
Ø     3月28日店面推广活动
Ø     3月30日-31日斯柯达(明锐)试乘试驾
推广市场活动
——软性宣传
软性宣传共分成4期,集中在1月份的每周三、四投放,媒体以黑龙江省覆盖面较广的三家媒体:《新晚报》《生活报》以及黑龙江汽车类专业杂志《汽车资讯》为主,形式上已文字加图片的方式为主。此外,在汽车类专业杂志《汽车资讯》上可以进行互动性有奖问答,调查消费者对斯柯达的关注率。4期软文的主题分别为:
——宣传活动
市场预热期间宣传活动以产品展示会为主,让潜在客户了解斯柯达的历史、文化、产品理念以及他在中国即将上市的产品。
斯柯达(明锐)展示会
活动主题
“感悟恒久魅力品味惬意人生”
活动目的
让消费者真切感受到斯柯达汽车匠心独具的设计与深邃的品牌内涵。
活动形式
在哈尔滨繁华商业区设立产品展示台,展示斯柯达明锐车型及文化。在展示会现场布置斯柯达历史长廊,介绍斯柯达的百年文化底蕴,同时,在现场设置洽谈区、互动区,互动区可以进行有奖问答、车型拼版等游戏,方便消费者进行体验、观赏、休息与交流。
活动时间
Ø     2月2日-2月17日
活动地点
哈尔滨红博地下商