文档介绍：会议营销全效执行方略
会议营销企业正处于一个前所未有的知识变革期。传统管理方式与现代管理模式的转型让很多企业饱受疾苦,甚至不幸夭折。据统计,中国每年新生会议营销企业3000家,死亡2500万家,90%的会议营企业5年内破产,99%的会营企业10年内消亡。会营企业的平均寿命只有2年。反想会营企业早夭现象,专家得出结论;
不重视管理及缺乏实务管理知识是会营企业短命的主要原因——孙思远
会议营销企业发展的四个阶段
1、创业阶段
2、集合阶段
3、正规化管理阶段
3、精细化管理阶段
三株的童话
1994年,三株开始在全国塑造自己“有病治病,无病保健”的品牌形象。1995年,三株在《珠江经济信息报》上刊登的药品广告,超出了《药品广告审批表》审批的内容。强大的宣传与公关活动促成了三株销售额闪电般飞升到80亿元。
一个老汉打败了15万人 --风云突变:陈老汉病故
1996年6月3日,湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三株“有病治病,无病保健”的广告承诺打动下,花428元买回了10瓶三株口服液。当服用到三到四瓶时,老汉出现遍体红肿、全身搔痒的症状,第八瓶服完,陈老汉全身溃烂,流脓流水。
6月23日,老汉被送到县医院求诊,医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。其后,陈老汉病情不断反复,于9月3日死亡。
陈老汉死后,其妻子、儿女一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院。
保健品企业发展的困境
一、赔本赚吆喝---价格战
二、对终端和渠道的依赖---终端战
三、广告一停,销售就滑---广告战
四、赔了夫人又折兵---促销战
会议营销老板的郁闷
一、欲振乏力,难以为继
二、穷兵黩武,孤注一掷
三、黔驴技穷,疲兵耗战
四、有心杀敌,无力回天
解读会议营销赢利模式
一、关系--直接--服务导向
二、知识--方案--价值导向
三、速度--价值链效率--协同导向
四、组合--模式导向
提高执行力的系统模式
发现问题
管理体制
表象问题
潜在问题
企业诊断
问题分析
处理方案
系统导入
为什么做?
怎么做?
执行目标
执行团队
企业文化
管理模式
PART1
PART2
PART3
PART4
PART5
PART7
发展规划组织分配晋级制度薪酬制度
管理体系运作流程管理制度
统一目标统一价值观
吸引人才培养人才人才激励
执行目标中的问题,将继续回到PART1
系统基础
执行力的问题出在哪里?
5、执行力
4、协调性
3、稳定性
2、积极性
1、责任心