文档介绍：-如何做好推销-
知识改变命运学习成就未来实践创造财富
看看世界第一名:
世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
然而:三十五岁以前,,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
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●四个关键:
虚心学习、努力执着、注重服务、真诚分享
在你成功地把自己推销给别人时,你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己,对自己充满信心。也就是说,你必须完全认清自己的真正价值。 ——乔·吉拉德
他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员,平均每天卖一幢房子,3年内赚到3000万美元,27岁就已成为千万富翁。至今,汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。公认为“销售冠军的缔造者”。
汤姆·霍普金斯(Tom·Hopkins)大学辍学,在建筑工地扛钢筋为生。不过,他相信世上一定会有更好的谋生手段,并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月,他屡遭败绩,穷困潦倒
看看世界第一名:
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汤姆·霍普金斯
推销是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这一工作,才能为工作神魂颠倒,你脑海中只有一个念头:自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。 ——汤姆·霍普金斯
五项世界销售纪录的保持者,全亚洲最顶尖的演说家---每小时演讲费高达1万美金。25岁自我创业短短2年半之内,我开的车子从标致(Peugeot) 405到奔驰(Benz) S600,到27岁时已是亿万富翁 
从17岁到21岁之间,我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作,到21岁时,,丝毫没有一点点进展。
看看世界第一名:
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陈安之
在短短十年之内,我的人生有极大的改变,我深信只要你认真的研读成功信息,加上快速而且大量的行动,你一定可以改变你的一生。
---陈安之
发自内心的热爱销售工作是您动力的源泉,只要你点燃内心这一火炬,就可以战胜一切困难,勇往直前。
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因为热爱,所以笑得灿烂!
自得其乐---如果你热爱你所做的事,,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的.
(基础篇)
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在取得一鸣惊人的业绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作 ◆事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手从而获得成功
七. 客户档案(跟踪系统)
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“永远要为成功而穿着,为胜利而打扮”
卖产品不如卖自己,首先你自己看起来像不像一个好产品?(案例:成功源自第一印象)
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。
服装不能造就完人,但是初次见面给人的印象,90%产生于服装。
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专业形象之要求
▲干净整洁的仪容仪表
▲抖擞的精神
▲良好的状态
男士:西装、衬衣、领带、皮鞋、佩带工牌、头发前不过耳后不着领
女士:职业装、皮鞋(前不露趾,后不露跟)、化淡妆、佩带工牌
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▲公司产品:
(一).项目类
(二).培训类
1、年度内训
2、课程(“快速生产反应”、“三九班组建设”)
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