文档介绍：,只因为它永远打击同一点。42火柴如果躲避燃烧的痛苦,它的一生都将黯淡无光。促销部培训内容
VPI
1、什么是VPI?(Volume Producing Item)
VPI(单项商品促销):,在沃尔玛已有很长的历史,它的目的在于,找到那些有潜力,但销量不佳不理想的商品,通过我们的努力和创意,运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。
VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛,店铺内VPI计划和管理层(总部)VPI计划,我们讲的仅是店铺内VPI计划。
2、 VPI计划参加者
各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次;副总为3个月一次;总经理为半年一次。
3、 VPI商品选择标4、 准
商品确实是销量不佳的商品
商品可能是一个销售慢,销量低的商品
可以新商品,基本商品、70类商品。
可以是积压过多的商品
5、 哪些商品不6、 能选择VPI?
VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利
公司进行促销的商品
店内正在降价的商品
部门每月前十五中最畅销商品
广告商品
竞争商品
一年内做过VPI的商品
季节性商品
彩页商品
7、 销售量跟踪
VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询,每月UPC会打印特卖报告。
8、 VPI的评分标9、 准和评选方法
优胜的VPI最终将符合以下两项:
VPI公式:
总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润
2倍毛利润〓2(销售额′毛利润)
商品陈列及促销方法的独创性。(毛利也有参考之必要)
VPI前后该商品的销售比
VPI结束后的库存大小
10、 VPI奖惩方法
冠军可获400元奖金购物。
获奖者可在商场购价值400元的商品,凭购物小票到服务台开发票,然后到行政部填《付款申请单》报销.
经理会/员工大会上公布。
与VPI商品合影贴在VPI公告栏上。
由店总经理签名的奖状
? 最后一名? 将在员工大会上获得领养乌龟一只,? , 同? 时,向所有员工谈一谈这一个月来的养龟感受。
? 准备? 一个节目在员工大会上娱乐我们的员工
11、 VPI计划步骤
填写《VPI项目表》
每月24日各部门主管、经理到促销部领取表格填写《VPI计划项目表》。在“说明你的陈列方式”一栏中,请详细列举商品的陈列意见、商品陈列方式、展示效果,以及运用的促销手段。
交《VPI项目表》
为在平等因素下对VPI进行评选,请各部门主管、经理在每月24日前将下月《VPI项目表》交至促销部,由促销部登记在《VPI统计表》上。超过24日未交者,促销部将不予再受理。
SMART系统登陆
VPI周期为(每月25日—次月24日),为确保VPI评选能顺利进行,请VPI参加者于每月25日早8:00前输入各自的VPI。促销部同事会根据《VPI项目表》于每月25日8:00 – 12:00 之间进行检查。
拍照
28日之前,促销部将为VPI参加者安排拍照事宜,若因种种原因未拍照的,请及时与促销部联系,以便补拍。(照片贴在《VPI项目表》上)
30/月前,促销部将《VPI项目表》贴在VPI公告栏中。请VPI参加者及时