文档介绍：2007年苏泊尔炊具
—营销策划服务建议书—
提交方:上海智渊堂市场营销策划有限公司
2006年12月12日
目录
第一章苏泊尔炊具培训体系构建…………………………………………………………………………2-5
第二章苏泊尔炊具营销内刊规划与编辑设计……………………………………………………………6-8
第三章苏泊尔炊具终端杂志的规划与编辑设计…………………………………………………………9-11
第四章重点区域二三级市场营销帮扶……………………………………………………………………12-15
第五章智渊堂苏泊尔项目成员简介………………………………………………………………………16-18
第一章:苏泊尔营销培训体系构建
建立完善的培训体系,为配合苏泊尔长足发展培养高素质人才,至上而下贯彻企业思想与作风,在提高技能的同时,加强一线员工在终端的销售能力及技巧,形成竞争对手无法复制的一对一销售能力。从而提高团队自豪感及归属感。
导入培训部,完善培训部门的岗位职责。
在2007年,智渊堂建议先行导入一名培训专员,与智渊堂苏泊尔项目组共同推动07年度具体的培训工作,在这个过程当中,逐步完善培训部门的建设。
培训部组织架构;
培训部门岗位职责;
培训部工作执掌;
培训部与营销中心其它部门协调与沟通流程;
培训部工作考核和激励措施;
培训师资力量的组建,培训合作机构的找寻及评估,与合作机构的关系建立。
组建内部培训讲师团:苏泊尔营销中心各级主管、专业岗位都要承担对其它部门、下级及经销商队伍的培训职责,通过此举形成苏泊尔学****型组织的虚拟型态,同时也能够打通部门间、中心和区域间、中心和经销商之间的因为彼此不理解而造成种种滞胀。并将苏泊尔全国范围内在KA运作、经销商管理与帮扶、产品知识、管理知识等成功经验进行内部复制和快速的实践。内部虚拟培训团也可以下都区域市场,对经销商的队伍进行现场培训,对经销商进行最近距离的帮扶。
与外部培训机构建立合作关系: 根据苏泊尔营销培训需求,评估和甄选外聘外部专业培训机构和专业培训讲师,利用销售淡季、月会、半年度会议、新品推广会议等营销队伍集中性较高的时机,进行理念、技能、体能、意识等方面的训练。
与专业烹饪学院建立合作关系,利用外力组建苏泊尔美食学院:联合新东方学院,建立新东方人才输出、苏泊尔人才回炉培训等深度合作关系。通过专业机构对苏泊尔导购人员及演示人员的培训学****并参加国家级营养师和厨师的资格认证,从而将苏泊尔导购人员及演示人员升级成为具有国家认证标准的“健康营养师”,构建苏泊尔终端一线人员的专业性、权威性及与消费者深入互动性,直接提高苏泊尔在一线终端的竞争力,与竞争对手的一线形成本质的差异和区别。
此项工作是07年培训工作的重中之重。
与高等学府建立培训合作关系:此举的主要目的是为苏泊尔炊具储备高级管理人才,同时也是苏泊尔炊具对中级管理干部的福利措施之一
。唯有通过外送高等学府培训的人才,方可成为苏泊尔炊具乃至整个集团管理储备干部。
2007年培训计划的制定及培训工作的实质性推动
根据2007年的营销工作中心及培训需求研究结果,制定年度培训计划(包含对各级营销人员、经销商团队的培训内容、培训形式、培训地点、费用预算等)。依据培训计划,再各个培训阶段进行具体培训工作的落实。
培训需求调研;
年度培训计划制定、审核、批准;
具体培训工作的展开(组建培训讲师、培训课程安排、培训对象召集、培训考核、培训满意度调查等);
结合培训展开一些具有公关性质的内部竞赛活动(如超级导购、营销supor man等);
苏泊尔营销中心培训激励制度建立
1、外训资格评定制度;
2、培训考核制度;
3、培训与晋升制度;
4、其它相关制度;
建立培训资料数据库
1、新员工入职手册;
2、市场部运作手册;
3、销售部运作手册;
4、经销商管理及服务手册;
5、 KA运作手册;
6、培训讲义、影像资料的收集、整理及归档;
第二章:苏泊尔营销内刊规划、编辑设计
苏泊尔营销内刊创刊目的:
营销内刊的主要作用是在营销团队和经销商团队当中,传播推广苏泊尔炊具积极向上的营销理念,及团队精神使命,提高营销队伍的凝聚力和向心力;
推广和传播营销管理界最新营销、管理的理论知识及其它行业成功的实战经验,为苏泊尔营销团队诸如更多的专业知识;
推广和传播全国市场范围内管理、营销、市场开发、导购等方面的成功实战经验,助推苏泊尔内部营销创新成功经验的快速推广及实战复制,进行成功经验的分享;
营销团队个人心声、感悟发挥的一个平台,充分展示苏泊尔营销大团队的精神风貌、也是苏泊尔企业文化的积极展示的窗口。
对于苏泊尔营销内刊,智渊堂有以下的思考,希望可以和苏泊尔炊具营销中