工作汇报.ppt

文档介绍：2015 年”开门红“工作总结
宜诺部-浙江
田丰华
目录
2015年开门红回顾
经验总结分享
新营销思路探讨
组织架构及管理方式探讨
纵横对比
101001010101010……
经验得失
3月展望
数据分析
2015年开门红回顾
1
数据分析
中行
建行
工行
1月:5572355,2月:1012275
合计:6584630。
1月:1871617,2月:686968
合计:2558585。
1月:2318229,2月:381138
合计:2699367。
总计:1184,2582
2
纵横对比
中行同比增长100%
建行同比下降83%
工行同比增长100%
中行2014年开门红未参加,2015年中行开门红我公司预计排名第10名。
建行去年开门红销售1600万,今年开门红
同比排名预计第一名。
工行渠道2014年未开,2015年代销金同比排名第二名(国金第一名)。
3
为什么?
2015年工作展望
机会
前期
人均
人手不足
货品
准备不足
错失很多销售机会,特别是大件产品、畅销品的销售机会。
(金三件、福满堂、小羊叮当、福运连连金珠等)
中行渠道前期因为平台调整、货品原因,没有进行充分的预售和跑点工作,对工行预估不足,活动没人做。
开门红人均工作量太大,导致单场活动产量不高,后期动力不足,人困马乏。
工行值得深挖
101001010101010……
人手少缺组织
缺主打产品
中行需深耕细作
经验得失分享
1
如何做下一个开门红
中行
建行
工行
备足人手货品、提前行动。
专人专项负责、做好推广。
率先筛选区域、慎重行动。
2
重点工作
剖析
中行
建行
工行
因为开门红每场活动的成本巨大且不可控,所以在开门红开战之前要做好推广宣传预售工作,把销量先收入囊中,同时在活动开展之前要做好筛选工作。
筛选,大客户营销,重点区域营销。
相对而言竞争小,市场较大,营销方式比较落后但时有创新,需要沉心静气的做。
4
3月份工作计划
2015年工作展望
中行:
节假日营销
建行:
继续接活动
工行:做好两款产品的日销
争取突破一千五百万