什么样的商业计划书讨人嫌.doc

文档介绍：什么样的商业计划书讨人嫌
?际上,商业计划书对创业者比对投资人更重要,它可以作为公司的发展蓝图,用于团队沟通和发展规划。那些能让外部投资人感兴趣的东西对自己也有用,因为你是最终的投资人。那什么样的商业计划书让投资人不感兴趣呢?什么样的商业计划书无法获得他们的青睐?
创始人的问题。投资人是赌人,特定的人,胜于赌业务、市场、创意或产品。他们想要一个拥有创业经验的团队,当然也有需要技术天才的例外,而且,他们想要引进有经验的人。个性、背景或做事风格有问题的创始人获得不了投资。比如,我看到有一位创始人在融资演示环节告诉投资人,有些投资人很讨厌,而且他之前的合伙伙伴也骗了他。太激进太直接也是问题。
创始人杜撰事?,以为没人会知道,他必须非常精于此道,而且幸运,因为一旦被发现,投资人会认为他不会只撒一个谎,他们会认为这只是冰山一角。
对投资人来说,尽管创始人完全不拿薪水的勇气令人钦佩,但这是有问题的,因为长期来说这不现?。当然创始人拿多于市场合理薪水也是问题。
下一个××。投资人对下一个腾讯、百度、Facebook之类的完全不相信。尽管这偶尔也会发生(百度就是下一个Google),但太罕见了,而这样的号称却多如牛毛。大的创新成功会创造新的市场,而不是拷贝当前市场中的成功者。另外,成为一个更好的腾讯、Facebook也没有说服力,因为这些人忽略了当初这些公司出现时,用户当时所面临的各种问题现在已经被解决了。
没有“问题-解决方案”的故事。投资人想要通过你的故事,看到自己是否存在你说要解决的问题,以及解决方案。他们需要看到一个好的故事,讲述用户如何真的需要你将出售的东西,一个好的故事意味着他们可以自己评估和相信。找出一个典型用户,并讲述如何满足他的需求。
缺少市场故事。当然,投资人想要看到你对市场的研究和数据,但是可靠度更重要,如果投资人立刻能够想象到,市场对他们来说就是可信的。如果需求-解决方案的故事能够适用于更多人,并且每个人都意识到这个,你就赢得了投资人的心。用数字来说明市场想象力很好,但数字本身单独说服不了任何人。
没有可以想象的退出。投资人需要相信创始人愿意长大并创造出退出机会。创始人自己不需要退出,他们有不错的企业,可以在无需融资的情况下生存和发展,这对他们来说不错,但投资人需要相信自己可以从这笔投资中获得回报。
愚蠢的盈利性预测。做一份荒谬的盈利预测并不表示你的业务是盈利的,只意味着你对业务没有足够的了解,不懂其成本和费用。
自上而下的预