文档介绍：枫林建材家居城*招商执行方案项目招商方案目录招商总体思路1招商核心策略2招商启动时机建议3招商对象特征分析4招商业态布局及租金建议5招商执行策略建议78项目组织架构及招商流程招商节点划分69招商实现目标2014/8/30前言本项目的招商能否成功,将直接决定项目销售目标能否完成与后续经营的基础稳固性,具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的,结合望谟建材市场的整体发展现状,制订出项目的招商执行方案。本方案注重实用性、可操作性,务求对招商的实际操作起到指导性的作用。2014/8/30敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造旗舰、多元招商业态业种布局规范了本项目的硬件功能,而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能,只有好的硬件基础,再加上强大的软件支持,项目才能获得良好的招商和经营效果。在招商与经营模式的建立方面,依据市场竞争状况和制胜原则,制定了二十四字的招商和经营模式原则:2014/8/30招商总体思路1重点讲述招商思路:敲山震虎——构筑较高平台,与望谟县城商家发展互动,公关活动先行,如举办与商家联合促销等活动促进招商。众星捧月项目与专业广告公司及媒体等结合进行,加强对项目的立体宣传。2014/8/30打造旗舰根据项目的整体规划定位——“望谟县政府钦定唯一建材专业市场”,致力于打造集多功能业态、多元化的家居建材交易中心。多元招商为统一形象,尽快繁荣市场,应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺,应采用“售后返租”的形式,对于自营者购买的商铺,应在符合业态的铺位进行经营,进行统一招商。2014/8/30遵循:主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进,根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。先主力后散户先紧后松招商初期遵循优质品牌优先考虑的策略,对目标主力商户适当放宽条件,严格挑选优质商户;招商中后期再调整招商政策,力求以较高开业率推出本项目。首先引进具有号召力的品牌龙头商户,再借其品牌优势带动散户进场,即核心主力店先行,辅助店随后跟进。保持各业态的互为补益性,满足顾客多方位的消费,并通过人性化硬件的设置和特色文化元素的设计,让顾客在愉悦的过程中消费。形象塑造强化本项目商业是一个拥有特色主题和品牌形象的项目,招商始终要围绕已确定的主题和目标商户范围。招商初期,着重项目整体形象宣传,之后针对商家宣传经营理念、功能规划、经营优势、投资前景。同业差异异业互补招商原则2014/8/30招商核心策略2招商核心策略核心策略主力商户优先招商品牌客户带动招商分行业招商定向招商总量控制优惠招商2014/8/301、主力商户优先招商本项目应采取“先确定主力商户,再全面招商”的基本策略,主力商户优先招商,重点引入建材行业龙头品牌,以大带小,用主力商户在行业中的带动作用来引导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用,它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。2、品牌客户带动招商大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流,创造良好的商业氛围,从而增强其他商户经营的信心,促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施,重点引入知名品牌商户进场经营,以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中,可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息,传达给其他的目标商户,以刺激其他目标商户的经营需求,促进本项目的招商。2014/8/303、分行业招商根据项目的业态划分,1、2、3、4、5、6栋各区包含建材行业中各个业种,涉及的品类较多,在招商时应按细分行业分类进行集中招商。4、跨区域招商项目所在区位未来商业氛围浓厚,根据本项目的业态规划,对商家的类型、性质、品牌特征等都具有一定的要求,所以跨区域招商是本项目招商活动的必要方式之一。2014/8/30