文档介绍：车辆保险销售实务及业务流程
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中国人保集团交叉销售
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为什么要学习车险
展业的需要
体现专业能力的需要
拥有自信心的需要
了解客户的需要
为寿险销售做铺垫的需要
获取佣金的需要
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机动车车险产品概述
销售操作实务
理赔与服务流程
课程大纲
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机动车交通事故责任强制保险(简称交强险)
公司车险
产品体系
机动车商业保险(简称商业车险)
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机动车交通强制保险
交强险是强制保险,保障因被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故,致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失,依
应当由被保险人承担的损害赔偿责任(不包括本车人员及财产)。
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交强险责任限额
1)被保险机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额为:
死亡伤残赔偿限额:110000元。
医疗费用赔偿限额:10000元。
财产损失赔偿限额:2000元。
2)被保险机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额为:
死亡伤残赔偿限额:11000元。
医疗费用赔偿限额: 1000元。
财产损失赔偿限额: 100元。
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第三者责任险---主险
车辆损失险---主险
车上人员责任险---主险
盗抢险---主险
玻璃单独破碎险--附加险
车身划痕损失险--附加险
新增加设备损失险--附加险
发动机特别损失险—附加险
法律费用特约条款--附加险
不计免赔率特约险--附加险
可选免赔额特约条款--附加险
商业车险主要产品种类
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(一)第三者责任保险
2
简单说就是驾驶人在驾车过程中发生了意外事故,把除本车上人员的其他人撞伤了,或者把其他财产撞坏了,保险公司应该赔偿。
由于交强险是强制的基本保险,它的限额相对较低,三者险是对其进行补充的一种商业保险。
它的限额有5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万等,
三者险100万以上需上级公司审批。
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