文档介绍：摘�要�
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二十一世纪经济全球化风起云涌自中国加入��以来中国的企业也
面临着由经济全球化带来的机遇与挑战面对如此严峻的形势企业只有认真地
分析本企业的国际国内竞争环境并相应地采取不同的策略才能在经济全球化
的进程中不断地开拓进取立于不败之地����
中国石化集团南京化学工业有限公司连云港碱厂是国内纯碱行业最大的企
业之一有着雄厚的经济技术实力和区位优势近年来企业以低成本高
质量不断提升核心竞争力由于采取了正确的生产经营策略企业的综合经济
效益连上新的台阶十一五期间连云港碱厂即将成为中外合资企业在今
后的经营运作中为把连云港碱厂建设成世界一流的企业企业应如何不断地解
放思想改革创新攀登新高峰创造新辉煌已成为厂领导及全体员工所关心
的大事也是迫切需要研究的一个问题�
本研究主要以连云港碱厂的纯碱产品的营销管理为对象着重从营销战略
和策略角度在充分分析国内外纯碱行业的现状的基础上并根据连云港碱厂的
实际情况应用市场营销学相关理论设计了连云港碱厂纯碱产品的营销管理方
案�
本研究主要分为三个部分第一部分为企业的概况介绍连云港碱厂目前
的生产经营情况纯碱系列产品的市场现状及所处地位第二部分是对研究所涉
及的相关理论的简要回顾第三部分是连云港碱厂纯碱产品的营销战略方案的研
究及目标市场的定位的研究这一部分是本研究的重点所在第四部分为纯碱系
列产品营销策略设计主要从连云港碱厂营销机构职能与职责进行细化出发对
连云港碱厂产品策略价格策略分销渠道策略促销策略等进行系统的设计�
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关键字连云港碱厂�营销�策略�设计�
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I
ABSTRACT
21st century, the economic globalization surges forward, with china’s entry into
WTO , the enterprises of China face opportunity and challenge brought by the
economic globalization , facing so severe situation, enterprises only by analyzing the
international and petitive environment conscientiously , and adopting
different tactics accordingly , could be keeping forging ahead and stand in an
unassailable position in the process of the economic globalization .
,Lianyungang Soda Ash Plant, subordinate to Nanjing Chemical Industrial Co.,
China Petrochemical Corporation, is one of the largest soda ash producers in
china, who has great advantage in economic , technological capability and position. In
recent years, this enterprise is promoting the petitiveness constantly with "
low cost , high quality ", because of adopt correct management tactics, it’s
comprehensive economic benefits keep stepping new bench continually. In the“11th
Five-Year Plan” period, Lianyungang Soda Ash Plant will e the Sino-foreign
contractual joint venture. In the future, in order to build the Lianyungang Soda Ash
Plant into first-class enterprises in the world, how should enterprises emancipating the
mind, reforming and innovat