文档介绍：南京市青年大学生创业培训项目
创业计划书
大众创业万众创新
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目录
第一部分创业构思方案
一、企业想法……………………………………………………………………… 1
第二部分市场营销
二、选择目标顾客………………………………………………………………… 1
三、描述你的顾客市场…………………………………………………………… 2
四、竞争优劣势比较分析………………………………………………………… 3
决定价值主张………………………………………………………………… 4
六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5
七、价格决策……………………………………………………………………… 6
八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6
九、促销决策……………………………………………………………………… 7
十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8
第三部分企业组织结构
十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8
十二、企业人员组织……………………………………………………………… 10
十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11
第四部分财务计划
十四、固定资产投入表………………………………………………………………11
十五、流动资金投资表(月)……………………………………………………… 12
十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13
十七、销售收入预测表…………………………………………………………… 13
十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表………………………………………………………………15
企业想法
我的企业名称:
我的创业空间: 线上线下线上线下
基本企业类型: 零售制造批发服务
我的产品或服务:
我的顾客将是:
顾客的哪些需要将得到满足:
我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:
二、选择目标顾客
:
2. 细分市场描述:
? 阐述评估选择的过程如下:
1)细分市场的规模和增长潜力
市场结构(供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力)的吸引力
3)你的技能和资源
4)你的目标
三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
(一般性描述)
年龄
性别
文化程度
地点(他们住在哪里)
工资水平(具体数字)
他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
他们的购买量有多大
未来市场的规模和趋势(未来顾客的数量变化)
对产品或服务的喜爱与偏好
对产品或服务最期望的体验
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势:
1.
2.
3.
4.
竞争对手的主要劣势:
1.
2.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.
2.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.
2.
本企业定位的竞争战略:
可进入的市场目标:
对应的竞争规模:
1.
2.
五、决定价值主张
:顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。
2. 产品或服务定位描述:包括价格与需求导向(奢华与性能)决定。
价值主张决策性描述:质量决策与价格决策
六、产品决策与服务决策
:
(1)核心效用:
(2)质量:
(3)特征:
(4)风格和设计:
(5)支持服务:
:
(1)核心效用:
(2)质量:
(3)特征:
(4)风格和设计:
(5)支持服务:
:
(1)核心效用:
(2)质量:
(3)特征:
(4)风格和设计:
(5)支持服务:
品牌供应商情况:
批发商、制造商需要注明你的赊销政策:
平台供货政策:
七、价格决策
编号产品或服务名称销售价目标成本价竞争价格
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
你的价格销售政策:
八、地点或分销渠道决策
:
地址面积(平方米) 租金或建筑成本
城市、街道、门牌号码: