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2012/9/16
保利达江北项目产品建议报告
(事业四部)
本报告的技术思路
核心问题鉴定
市场分析
产品初步研判
案例借鉴
合纵联行前期与开发商沟通——
项目目标明确---要求:快速销售!
项目开发周期3年
项目建面48万平米,如何才能完成每年16万㎡的开发量?
如何在3年内完成年平均16万平米的去化量?
符合市场主流的需求
控制总价,增加客户基数
市场最热销产品分析
市场需求量最大
市场最畅销产品总价区间
核心问题
原则
问题分解
Q1:项目问题梳理
1
2009年-2012年市场去化量分析
2
2009年-2012年市场需求分析
3
2009年-2012年各户型与销售速度分析
4
2009年-2012年江北区域分析
预售月份
成交套数
成交面积
1月
699

2月
6

3月
1497
161883
4月
5028
475279
5月
1140
115117
6月
178

7月
968
142367
8月
1124
229810
9月
1907
225827
10月
1176
120511
11月
2059
219434
12月
1195
121910
总计
16977
1939267
2009年1-12月成交数据分析:
从供应套数及成交套数来看,2009年供应住宅17584套,成交住宅16977套,普遍销售率达90%以上,年度总销售率高达96%,其中以4月、9月及11月的销售较好,市场环境一致看好
批预售月份
成交套数
成交面积
1月
2120

2月
1576

3月
1041

4月
3819

5月
1680

6月
1805

7月
923

8月
1268

9月
6657

10月
903
101664
11月
1995

12月
3538

总计
27325

2010年1-12月成交数据分析:
从供应套数及成交套数来看,2010年供应住宅31392套,成交住宅27325套,年度总销售率高达87%,其中以4月、9月及12月的销售较好
批预售月份
成交套数
成交面积
1月
1874

2月
52

3月
832

4月
3301
352739
5月
964

6月
939

7月
2110

8月
1703

9月
5533

10月
988

11月
3613
431644
12月
2451

总计
24360

2011年1-12月成交数据分析:
从供应套数及成交套数来看,2011年供应住宅36912套,成交住宅24360套,年度总销售率高达66%,其中以4月、9月及11月的销售较好
批预售月份
成交套数
成交面积
1月
669

2月
712

3月
1483

4月
1821

5月
689

6月
1224

7月
341

8月
457

9月
349

总计
7745

2012年1-8月成交数据分析:
从供应套数及成交套数来看,2012年供应住宅18899套,成交住宅7745套,其中以3月、4月及6月的销售较好