文档介绍：东方广场抽签认购操作思路
目前,鉴于本项目各项筹备工作已日趋完善,8月初即将隆重登场亮相。首期推广的成功与否直接影响到整个销售工作的开展,因此首期推售必须先声夺人,树立品牌形象,提高项目知名度,建立良好的市场口碑。敝司建议首期推广采取折扣抽签认购的方式。
如何才能一炮而红,打好第一仗:
推广周期合理分布,主次分明,阶段任务明确清晰。
时间上为期三周,(7月31日---8月23日)。铺垫期(以塑造市场形象为主), 造势期(将项目卖点交叉炒作,为公开发售做准备),公开发售期(以促销为主,公布发售信息),充足的时间保证了项目市场上形象的建立,同时使买家充分地接受到有关本项目的所有信息。
媒体整合策略的配合。
前期主要以高频率的报纸软性缮稿炒作为主,充分利用新闻缮稿的客观性、真实性的特点,将项目规模宏大、主题特色逐一演绎,增加项目市场爆光率,将东方广场的市场形象拔高。同时辅以平面广告,通过平面广告的视觉震撼,从形象上表现产品特色、加强促销信息的发布,将买家购买的欲望调动起来。另外各种形式丰富的促销活动、公关活动,如“品牌商家签约会”,品牌商家都有其固定的长期的消费群体,一般来说,这些消费群体是追随这些品牌商家而进行消费的。有这些品牌商家的进驻,是旺场的有利保证,增加升值前景,对增强买家投资心理起到重要的引导作用,“售楼部揭幕仪式现场SHOW”,在借助活动聚集人气的同时,来达到广为人知的目的,使本项目迅速成为市场关注的焦点。
具投资理念的促销手法。
可采用“超级回本易计划”“购铺年终分红计划”等具投资理念的宣传手法,
迎合买家的投资心理,真正捕捉到买家的需要。
超级回本易计划:
购铺年终分红计划:5年每年年终反租14月租金
限量发售,奇货可居。
折扣抽签认购主要是选取首次推售的部分区域,在160间铺位中选取100间
以较少的供应量推出市场,营造奇货可居的市场效应,再以8折优惠的促销
方式,低价入市,令买家感到物超所值,营造热烈的抢购气氛,从而达到理
想的销售效果。
公开发售现场的控制。
可通过人员引导、讲解,电视三维片、展板等形式营造热销气氛,同时通过销售代表的介绍、销售经理的控制、销售节奏的合理控制,在营造现场热烈抢购气氛的同时,又照顾到新买家的需要,促进销售的成功。
优势:
建立项目品牌形象,制造轰动效应。
本项目作为佛山超大型商用物业,在推广手法上必须推陈出新,以一种全新的、在佛山市场上从未出现过的推广方式进行,一方面可以引起买家的普遍关注,制造轰动效应,另一方面可帮助塑造项目的品牌形象,建立市场知名度、美誉度。
可成功测试市场的承接力。
通过抽签认购的方式,可以更加清楚地了解最新的市场状况,准确把握买家心理承受价位,以及项目在市场定位方面如:价格、面积、被买家所认可的程度。以“康王商业城”、“广百新翼”、“蓝色快线”为例,都是以小面积单位入市成功销售。本项目首期推售单位以小面积单位为主,借此测试市场。
有效地积累客源,聚集人气。
在抽签认购的过程中,可为公开发售之日积聚到相当的人流,买家有优先认购的权利,并且享受优惠措施,与此同时也为发展商提供了充足的客户资