文档介绍：营销副总经理岗位说明书
基
本
情
况
职位名称
营销副总经理
职位编号
所属部门
营销中心
薪金级别
直接上级
总经理
晋升职位
总经理
轮换职位
生产副总经理、经营副总经理
直接下属
市场总监、销售总监、客服总监、研发设计总监
设置目标
根据公司总体战略与年度经营计划;负责公司年度营销计划的制定和实施;建立和完善营销策划管理体系;负责营销、市场研究、销售管理、客服管理的总体部署和监控。带领营销团队开拓市场规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项年度经营指标;打造高效团队,努力积极提升公司销售业绩
职
责
职责一:管理体系构建
、修改、公司营销策略和营销计划,经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划,量化销售目标;分解销售任务指标,制定下属部门责任指标,完成公司下达的销售任务;实现企业经营管理目标。
、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
,根据客户需求和市场变化的分析,督促商务部按照公司规定和国家法律规定与客户签订业务合同并合理规避成本风险和资金风险,把握机会,保证公司利益;负责重大营销合同的谈判与签订。
,发掘市场机会,领导创新与变革;主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作流程以及规范的建立;制定、调整销售激励策略和运营政策,经批准后组织实施,确保营销体系有效运行。
,为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见,供总经理参考;领导执行、实施董事长的各项决议,对各项决议的实施过程进行监控,发现问题及时纠正并反馈,确保决议的贯彻执行。
职责二:工作协调
:负责营销部和生产、技术及各职能部门保持良好沟通,做好下属各部门之间的工作配合与交接,落到实处,做到有据可查,加强属下员工的管理,不断完善各项管理制度,及时掌握职工的思想动态,协调好各方面的关系,认真处理员工反映的矛盾和问题,必要时可单独召集各部门进行沟通会议或工作会议;定期向董事长汇报组织架构和人员调配情况及其他重大事宜。
;负责营销部对外接待工作;带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,督促下属人员做好客户反馈跟踪服务。
、协调和过程控制,确保工作计划顺利的贯彻实施;监督、检查、跟进营销部门员工的工作情况,协助处理下属部门工作中遇到的问题,完善下属部门员工培训制度,编写工作中遇到的各种案例,定期对员工进行规范化、专业化培训,指导工作;当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时,要及时指出问题,作出调整,并通知人力资源部。
,提供分析意见及改进建议;在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议。
职责三:工作管理
,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。组织编制营销部年、季、月工作计划以及销售业绩责任制考