文档介绍：据行业统计,目前国内有从事营销的人员近7000万人,有多少人已功成名就,名利双收;有多少人还在孜孜以求,披星戴月,正如行业人士所说的,营销就是江湖,从你进入这个行业开始,意味你就已踏入了江湖,江湖很多情,江湖很无情,要想在江湖中立足成名,还是要做好营销的职业规划。
一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想,明确自己未来的职业发展方向,是向销售领域发展还是向市场企划方向发展,两者的侧重点不同,在将来成就的领域也会不同,销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手-销售总经理,若干年后也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做代理商,实现从职业经理人到老板的转换;而市场部则最终做企业营销的参谋长-市场Q345BH型钢总监,也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做咨询公司,为其它企业的发展出谋划策。
二、要注意得到直接领导的信任和结交职场上的贵人,众所周知,直接领导将决定你在职场上的发展走向,没有直接领导的赏识和栽培,你就很难迈出职场提升的关键一步,任何一个企业的人事晋升制度考评直接领导的评估占绝对的话语权;在职场中只要你随时做好准备,总会有让你闪耀发光的机会,关键是你自己要做好充分准备,知道谁将会是你的伯乐,或许是老板的亲信和朋友,总之要做个有心人,人生真正能改变自己命运的机会只能五次左右,其中还包括了出生和死亡占了两次
三、行业知识的积累,随着社会行业竞争的加剧,对人才的需要体现在精和专方面,蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解,并在日常工作中注重积累人脉关系。做任何一个行业,都要从产业链的角度去理解和看待问题,充分了解和积累对整体行业的发展环境和现状及未来的走向有个判断,清楚行业成本、及利润等等全面的知识,力争成为行业内的专业人士,吃透这个行业,才会让自己有足够的竞争力。
四、老生重谈自我学****的能力,中国的市场太大,情况太复杂,所以决定了消费者市场需求变化太快,从营销理论和营销环境时刻在发展中,如产品的更新,渠道的变化等,如果不能保持一种时时归零的心态的话,必然会使自己固步自封,停滞不前了,关键是要从产业链的角度出发,去观注自身的商业模式和商业流,坚持学****先进的思维方式及最新的行业理论,必须与实践相结合。
想想从业的营销经历生涯仿佛昨天历历在目,既有过初出茅庐时的踌躇满志,也有过一战小胜的心中窃喜,还有是遭遇重创时的低沉失落,这就是营销的江湖,这就是生活,太阳明天还是照常升起!
在一个营销理论空前繁荣的时代呼吁Q235BH型钢聆听消费者声音的时候,我们尴尬地发现,我们找不到与消费者有效沟通的机制。它存在于哪个营销模式中,还是存在于广告推广中?
在我们谈论消费市场的“倒春寒”现象的时候,整合营销传播(IMC)之父、世界顶级营销专家唐·E·舒尔茨(Don )说:让我们暂时忘记占领市场,忘记价格、促销,我们首先要做的事就是“占领消费者的心智”。
当我们热衷于研究营销技术和理论的时候,当我们关注管理经验和模式的时候,在相当多的时候可能忘记了我们的所有生产和营销都是为了赢得消费者。我们需要过去和现在的消费者,更需要未来的消费者,这才是企业持续发展的根本之道。
我不喜欢舒尔茨教授使用的“占领”一词,如果我们把营销的过程都工具化,把