文档介绍：目录
01
02
03
04
市场定位
品牌策略
宣传策略
营销策略
市场定位
第一
部分
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。
客户在哪里?
品牌从无到有?
优势是什么?
劣势在哪里?
同业竞争如何?
营销机会如何获得?
宣传重点是什么?
目标一
目标二
目标三
目标四
类别
日标人群
住宿
商务散客、家庭来访
餐饮
商务散客、家庭来访
家庭主妇、在校儿童
瞄准目标
客户群分析
01
家庭访客
青年人群
商务散客
周边人群
同业情况分析
02
星级
数量
代表
价格
五星
3
泉州悦华酒酒店
700
四星
9
泉州航空酒店
600
三星
10
泉州钻石酒店
300
其他
75
如家、汉庭、锦江之星
100-300
泉州丰泽区酒店情况
注:数据来源网络及各大旅行预定网站。
星级
数量
代表
价格
五星
0
——
——
四星
——
——
三星
0
——
——
其他
?
如家、东和
100-200
泉州东海湾酒店情况
注:数据来源网络及各大旅行预定网站。
泉州悦华酒店
泉州航空酒店
泉州钻石酒店
泉州如家酒店
东海湾东和酒店
东海湾速8酒店
03
酒店SWTO分析
SWTO是当今国际上经营分析的最实用模型,分别由优势(Strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunities)和威胁(threats)组成。
优势
劣势
机会
威胁
周边竞争对手少;
同业竞争者相对低端且无特色;
商业/住宅/医院带动客源较充足;
房型多变适宜各种人群;
专业管理技术不高,专业人才缺乏;
周边地区开发不完善,非旅游点;
有效竞争手段不足;
客户群体单一;
厦漳泉大整合,带动商务开发;
大旅游时代的到来;
信息技术发展为营销带来快速传播;
设计主题酒店概念兴起(上海);
大量进入者和代替者挤压市场空间;
泉州地区传统星级酒店的价格战争;
策略结论
04
第2步
营销策略
第1步
品牌策略
第3步
宣传策略
泉州地区第一家中高端、设计、商务、主题、酒店