文档介绍：武汉万科红郡后期代理投标报告
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有限的5天,世联的工作
31日
1日
2日
3日
4日
沟通任务
实地勘测
收集信息
内部评审
调整
组稿
5日
MECE
世联的思考:
2、对于本项目入市来说,“城市中心化”和“项目品牌化”会有一定的冲突,哪个更有价值?
1、用多高的视野和多大的视角看项目,能收获对应的客户和回报,我们应该站在哪里往哪看?
五天不能解决所有的问题,市场调研、客户访谈等等重要工作并未来得及展开,五天只能解决项目的核心策略问题。
在武汉市场,世联不乏大量成功尝试,也善于用本地化的方式获得项目最大价值。
复地东湖国际 武昌核心标杆性豪宅,2009年TOP10
华润中央公园 2009年武汉市场销量第二名,联庭别墅价位创造武汉记录
保利十二橡树 武汉别墅市场绝对的领导者,2009年全年营销5个亿
专业公司的使命:
让项目走在正确的道路上
我们的立意:
充分开发项目资源,使项目在竞争中具有天然的优势
我们的目标:
寻求与开发商对应的价值最大化的项目解决方案
本报告将着重解决的问题,基于区域认知、产品价值最大化
——确定项目营销占位并给出策略方向
汇报完本报告之后,我们希望您还将了解到:
——世联对光谷产业新城的发展判断
——世联对项目整体气质的设想蓝图
——世联对项目整体客户定位判断并挖掘其价值
——世联建议万科在本项目中品牌价值实现的方式
站位的高度
1
视野。
我们如何看待该项目与万科城花的价值关系?
万科城花
万科魅力
本项目
武汉万科城市花园是万科三大系列产品中的城市近郊项目,以中低密度产品为主的宜居型大社区。
万科在中国
武汉万科进入光谷的首个项目/三环线附近最成熟的大社区/松散型的都市大社区,环境良好交通便利,适宜居住
众人眼中,万科城市花园是个什么样的社区?
在光谷生活了十多年,在城市花园生活了两年多的老陈说: 城市花园这个地方环境部错,安静!交通也非常方便。虽然这边到鲁巷不是很远,但是出了三环感觉还是不在城市中心。
世联同事说:
城市花园万科的盘,社区氛围很成熟了。虽然刚过三环,但那里真的是一个离尘不离城的区域。周边交通便利,环境也不错,区域前景也相当的好金融港就在他的对面。还有出了城市花园1分钟就上高速。
宜居、大盘标杆——是万科城市花园在业主及资深行业人士眼中的总体形象