文档介绍：《市场营销》
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乐口福营销策划书
一、项目简介
(1)产品简介
乐口福并非某种“素”或者养料,它是一种糖,1936 年,美国人弗瑞斯特玛氏发明了乐口福巧克力,一种里面充满真空微孔的麦芽糊精、外面包裹着巧克力的产品,并一直流行至今。
常见配料:白砂糖、全脂奶粉、代可可脂、可可粉、可可脂、乳清粉、麦芽糊精、麦精、食用香精。
添加剂:卵磷脂、膨松剂、被膜剂、食用香料。
口感:出入口时有一股纯粹的巧克力味,而后随之而来的是类似于浓郁的奶味。嚼食时味道要优于含在口里慢慢融化。
价格:比一般巧克力便宜。
二、项目可行性
1、产品在市场已经有了一定的知名度:大众都知道乐口福,接下来是我们应该怎么样借助这个知名度大做文章, 来抢占属于自己的那部分“蛋糕”。
2、销售渠道的畅通:经济发展较快的地方都有比较密集的经销配送网络,这是一笔不小的无形资产财富。
3、销售网络的健全:辐射各个角落的销售网络为以后深度营销奠定了基础。
4、经验的积累:前期出现的问题刚好作为我们以后经验的总结, 只有在失败中总结教训,一不一个脚印才能成功,这是乐口福最大的优势所在。
5、产品转型的机遇:产品整体包装已在重新设计当中,只要梳理产品“说法”,给消费者以明确的“利益点”,将很快会促使消费者认知度上升,对产品产生共鸣,刺激购买。市场潜力分析分析及开拓第二部分市场潜力分析及开拓。
三、市场营销战略
(1)市场细分:
消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外, 更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
目标群体:高校学生
分布阶段:大一、大二、大三为主
①乐口福对 8090 后的童年有着很深远的影响,是他们童年时期非常热衷的一种零食,而今 8090 们大多已成为高校学生, 因而乐口福在高校市场前景广阔。
②众所周知,女性在零食消费方面的支出远高于男性消费群体,因而我们采取牢抓住女性消费市场,并间接带动男性消费市场的策略。
(2)市场选择
首先选择在一些大城市试销,虽然在一些发达城市竞争较大,但是在人口密度较大,消费者消费欲望较高。而且消费的群体主要是青少年比较容易接受新事物。
(3)市场定位
乐口福的卖点:
,可以当作礼物送人。
,也不会让消费者觉得其是低档消费品。
。
,更适宜女性食用。
四、营销组合策略
:
超值包装:增大包装量或扩大尺寸,加量不加价。
限量特供:特定时段或卖场的特价。
联合促销:与有关商城联合搞活动促销。
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高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,,,确保一级分销商,二级分销商,,价格政策又要有一定的能活性.
网上促销定价策略:借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉, 因此网上销