文档介绍：2007,全国土地储备量第一,超越碧桂园
2008,国庆,全国48盘同开,狂销40多亿
2009,香港联交所成功上市……
俱往矣
今天,恒大站在济南这个全新市场上,
今天,属于我们的时代来临。
数风流人物,还看今朝!
济南·恒大绿洲广告传播提报
悟石整合(北京)济南分部
市场分析
消费者分析
产品及竞争分析
营销定位
推广策略
广告表现
目录
数据显示,济南楼市的成交量逐月上升,前6个月总成交已经超过2008年全年成交量。楼市成交量及成交价格均创出了历史新高。
市场动态
一、济南楼市新年低调开市,销量走低
去除部分项目开盘集中签约的影响,1月平均日成交量应稳定在50套上下,而09年最后一周平均日成交尚可达到120套左右。去除季节和节假日等因素影响,市场普遍认为消费者在政策引导下,进入一个新的观望期。
1、个人购房不足5年的非普通住房对外销售,全额征收营业税;
2、提高土地出让首付款缴纳比例至50%。分期缴纳全部价款的期限原则上不超过1年,特殊项目约定在2年内缴清;
3、税务部门将在全国开展房地产模拟评税,物业税“空转”试点6年多后,将推广至全国。
4、国务院办公厅明确要求二套房贷首付不得低于40%。
5、开发商在取得预售许可证后一定时间内,需一次性公布全部房源价格,公开对外销售,不得捂盘或拆零分幢分层分单元预售,不得在取得预售证前以“内部登记”等形式违规收取诚意金等费用。
政策环境
全国市场
整个09年市场火热,但近期随着相关政策的出台,消费者观望态势逐渐转浓,造成成交量下降。
就目前状况而言,前景不容乐观,如3月两会无不利政策出台或出现利好政策,市场有望随季节春暖花开!
客群心里的转变:消费者观望会逐渐严重,信心缺失
政策频出,消费者对市场后市的信心不足,购买缺乏安全感,
促使他们在作购房的决定时相对理性。
政策分析结论:
本案机会:
恒大的高品质低价格优势使得物业的升值空间具备足够保障,对于刚性需求者及兼顾投资的初次置业者,恒大产品受政策冲击相对较小。
从市场看客群转变:从投资型转向自住的刚性需求
如果说08年主要是以刚性需求为主,09年是以投资性
需求为主的话,那2010年将于08年大体相同,刚性需
求占主流,投资性需求减弱。
政策分析结论:
强化恒大“开盘必特价,特价必升值”的营销理念加上较高的产品品质,将对刚性需求者形成强大的吸引力。
本案机会:
市场环境暂时显现疲软征兆,购买欲下降,观望态势渐浓,在这种局势之下,哪些人会购买恒大绿洲,我们的市场在哪里?
消费者分析