文档介绍：浅谈中小企业扩张方式和关键点
王毅
所有的大型企业都是由中小企业成长起来的。一方面,现有的中小企业要不断成长壮大;另一方面,许多的中小企业又不断诞生。企业由小变大、由弱变强的过程,实际上就是资本成功扩张的过程。
中小企业扩张的方式有许多,我并不想去一一列举。我只想就个人看到、听到、想到的方式和在扩张中应该注意的关键点,谈一谈自己的体会和认识。
第一部分扩张的方式
一、协作联合——通过分工和协作产生新的生产力
举例:日本的“企业协同组合”形式:就是在不否定各协作方独立经营的前提下,由组合各方共同出资,在购买、运输、加工、销售和金融等方面进行联合,以促进参加联合的各成员企业,能够达到单个企业各自为战达不到的效益。
众所周知,中小企业不仅在我们这儿,在全国乃至于在发达国家,它们也是一支活跃的产业大军。不同的是,我们的中小企业各自为阵、各自为战、各自为政的情况较严重一些,而发达国家的中小企业非常重视协作联合。如:美国拥有中小企业组成的联合体超过了25万个(1993年的数据);二战后,意大利北部和中部迅速实现了工业化,关键就是在于中小企业群的普遍发展。韩国、台湾、新马泰等地方的中小企业联合体比比皆是。
中小企业协作联合对其扩张的作用,主要是通过分工和协作,提高群体的
劳动效率,降低成本,促进成员企业向规模化、专业化方向发展,增强其竞争力,实际上相当于创造出了新的生产力。
这种方式具体体现为以下几种优势:
第一、协作联合能产生优势互补。中小企业的资源有限,通过联合、协作,可以发挥各自在人才、资金、技术、信息等方面的某些长处,集中各自的优势力量,共同解决发展中的问题。
第二、协作联合能产生规模效益。中小企业联合形成协议性的分工,提高各自的专业化程度,往往使产量扩大,成本反而下降,实际上在群体内产生了规模效益。这与企业生产中的产品零部件的外协加工有相似之处,但又有所区别,它比外协加工更前进了一步,更紧密。这种协议性的分工有二种表现:
一种是串联式的中小企业群。这种形式没有大企业做“龙头老大”,完全由成员企业合作组成一个高效、专业化的无边界大企业(看似无形的大企业)。在这种结构中,联合中的各企业从事同类产品或相关产品的生产,彼此之间既竞争又合作(竞合),每个成员企业只干一道工序或一个部件。整体的经营活动由从事进料、设计或销售的企业出面牵头组织和协调,各成员之间是平等合作的关系。
另一种是统一销售式的中小企业群。在一些生产环节少、不需要大批企业协作的行业,建立联合销售机构,负责统一销售各个企业的产品,联合机构对各企业有质量要求,产品使用统一的商标。
这二种形式的企业群都能降低生产管理成本和销售费用,提高专业化程度,能够把产品质量和生产效率推向更高的水平。通过这些方式,充分利用分工、协作手段,使中小企业不需要加大投资规模,就有了新的
能力,促使企业群体发展、扩张。
第三、中小企业与大企业或高等院校、科研机构协作联合,可以获得某些支持。中小企业与大企业协作联合,可以从对方取得项目分包、生产零部件或为其辅助生产等,还能获得大企业在技术、人才培训等方面的支持,也能够借助大企业的网络使自己向外扩张。而中小企业与高等院校、科研机构建立“产、学、研”一体化的关系后,能提高技术研发能力,使企业取得扩张的先机。
总之,协作联合的方式,因成员企业设立的目的、所从事的行业不同可分为:共同化组合、集团化组合、跨行业系列性组合、承包组合、产地组合、连锁化组合等多种形式。
二、虚拟经营——中小企业扩张的弹性动作
例:青岛双星集团,原是解放军一家制造军用鞋的工厂。企业实施品牌战略成功后,采用虚拟经营方式,在不增加生产投资的前提下,利用本市的企业为自己进行生产,同时也利用外地企业为其生产“双星”运动鞋,实现了“当地生产,就近销售”,使一个军队小企业变成了中国民族工业的“鞋王”。而青岛双星企业内部的核心力量,则主要从事产品研发、营销管理、市场开发等核心业务。
虚拟经营是指企业在组织结构上突破有形的界限,在企业内部的设计、生产、营销、财务等多种职能中,仅保留其中的关键职能(核心业务),而将其他职能虚拟化——借助外部力量(外部资源),进行弥补、整合,使自己在竞争中最大效率地发挥有限的、核心