文档介绍：迎新年海尔冰箱促销策划书
被策划单位: 辽阳海尔专卖店
策划单位: 营销102 13号张波
策划完成日期: 2011年12月9日
策划书适应时间段:2011年12月25日至2012年1月10日
策划书编号:G10213
前言
伴随着人们生活水平的不断提高,人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。2010年5月,“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱,被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。为此我们以辽阳地区作为目标市场,以海尔“27周年店庆”“春节”为机会,“海尔三门无霜冰箱”作为先驱,制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划,扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售,并树立起联想良好的企业形象。
在促销策划书中,针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍,同时进行了该机的市场现状描述,在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础,进行了SWOT分析,发现机会分析存在问题,制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度,达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标,进行了周密的营销组合分析,并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的:
通过此次促销活动,为海尔塑造良好的品牌形象。
通过此次促销活动,为海尔冰箱创造良好的口碑效应,同时体现海尔强大的企业实力。
通过此次促销活动,提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量,实现热销局面整个活动,追求轰动效应和特色诉求,使在市场较短时间内,达到销售兴旺和提升形象双赢目的
目录
一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 3
二、冰箱市场状况分析 4
(一)辽阳地区环境分析 4
(二)产品分析 4
(三)竞争分析 5
(四)消费者分析 8
三、市场机会与问题分析(“海尔三门无霜冰箱” SWOT分析) 11
(一)优势(S) 11
(二)劣势(W) 12
(三)环境机会(O) 13
(四)环境威胁(T) 13
四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案 15
五、预算 18
六、进度安排 18
七、人员分配 18
一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的
通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的:
,为海尔塑造良好的品牌形象。
,为海尔冰箱创造良好的口碑效应,同时体现海尔强大的企业实力。
,提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量,实现热销局面整个活动,追求轰动效应和特色诉求,使在市场较短时间内,达到销售兴旺和提升形象双赢目的
二、冰箱市场状况分析
(一)辽阳地区环境分析
辽阳市位于辽宁省中部,地理位置优越,自热资源十分丰富,工农业发展迅速,基础设施发达,人口200万左右,生活质量水平较高。2010年,,,%;,,%;全社会固定资产投资完成102亿元,,%;,,%;农民人均纯收入实现7771元,,年均增长14%;,,%。县域经济综合实力列辽宁省第12位,跨入东北地区30强行列。工业总产值实现560亿元,%;规模以上工业总产值实现520亿元,%,出口创汇7800万美元,%。辽阳地区经济迅速发展,社会文化丰富多彩,治安稳定,法制健全,人民安居乐业,为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。
(二)产品分析
A、“海尔三门无霜冰箱”的整体配置与特征
海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。
【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS
  
* 总有效容积(L):268
【耗电量()】
【品牌性质】国产
【冷冻室有效容积(L)】60+(48变温)
【冷藏室有效容积(L)】160
【冷冻能力(kg/24h)】12
【外形尺寸(mm)】625*665*1804
【门款式】三门
【无霜】全风冷设计,突破传统冰箱霜层与水气结霜的原理,以扇形风机促进水气循环,隐藏式风道让变温室不再受霜层困扰,蒸发器能更好的为冷冻室服务。省去了除霜的麻