文档介绍：文王酒业淮南市场 营销规划书
目录
第一章:市场背景
第二章:市场分析
第三章:SWOT分析
第四章:策略分析
第五章:2008年淮南市场组织调整方案
第六章:2008年淮南市场薪资调整方案
第七章:2008年淮南市场营销实施方案
第一节:产品组合调整方案
第二节:经销架构调整方案
第三节:渠道构建实施方案
第四节:广告宣传组合方案
第五节:组合促销实施方案
第六节:公关规划实施方案
第七节:销售任务分解方案
第八节:客户控制实施方案
第九节:市场工作推进方案
第八章:费用预算
第一章:市场背景
面积:2526平方千米,人口:248万,辖5区、1县、1个社会发展综合实验区、1个经济技术开发区,47个乡镇、19个街道,186个社区居委会、606个村委会。其中:
凤台县辖城、大、新集、岳张集、朱马店、顾桥、刘集、杨村、桂集、尚塘、李冲、城北、关店、古店、丁集、大兴、钱庙17个乡镇;
潘集区辖高皇、芦集、平圩、泥河、潘集、夹沟、架河、古沟、贺疃、祁集,田集10个乡镇、1个街道;
田家庵区辖舜耕、安成、曹庵、史院、三和,公园、泉山、龙泉、洞山、朝阳、淮滨、国庆、新淮、田东5个乡镇、9个街道;
谢家集区辖李郢、望峰岗、唐山、杨公镇、孙庙、孤堆,谢家集、蔡家岗、立新、谢三村、平山共6个乡镇、5个街道;
大通区辖九龙岗、洛河、上窑、孔店,大通共4个乡镇、1个街道;
八公山区辖八公山、山王,土坝孜、新庄孜、毕家岗共2个镇、3个街道;毛集社会发展综合实验区辖毛集、焦岗、夏集共3个乡镇
淮南经济技术开发区辖1个村委会。 此为构建城乡分销体系提供行政依据。
第一节:淮南在安徽白酒市场的地理作用
淮南在安徽白酒地理版图中最重要的作用是:它是连接合肥这个白酒战略市场与阜阳这个安徽白酒生产基地的战略过渡地带,是不折不扣的战略节点,谁控制了淮南,谁就可以将阜阳与合肥这两个白酒产销基地连成一体,获得市场连动,其市场东西延伸、南北滚动的市场动态作用无可比拟,能量十分巨大!在构建安徽白酒市场总体架构中,淮南具有不可替代的作用,是兵家必争之地!淮南是文王酒业实施中线战略、掌控安徽市场的战略决胜点!我们必须将淮南列为2008年文王酒业市场规划的重点,不能用老市场看待淮南,而要以新市场来规划淮南,以新市场的政策来运作淮南市场,以保证淮南市场能够真正全面启动,使其战略性的作用得以发挥!
备注:由于寿县在文化与地理上与淮南本来就是一体,公司不应当局限于行政上的规划,而样将寿县纳入淮南销售区域,这样不但可以便于开发管理寿县市场,也可以节约物流成本。
第二节:淮南在安徽白酒竞争中的独特性
由于淮南得益于强大的煤电工业,大厂矿大企业高度集中,团购成为白酒厂家争夺的一大焦点。谁控制了淮南的白酒团购,谁就等于占领了淮南白酒市场的制高点,可以在流通和餐饮两大渠道不战而屈人之兵!口子在这一战略上的表现尤其值得关注!想撼动口子在淮南白酒团购渠道中的龙头老大地位,暂时还不太可能!我们应当在团购这一块,从小做起,做自己能做的,并且通过其他方式来切入团购市场,这一点后面将会谈到。
第三节:淮南在安徽白酒消费中的重要地位
淮南餐饮市场非常发达,上档次的高中低档酒店约300多家,终端网点越5000家左右(包括餐饮、批发、零售),白酒消费气氛浓厚,更由于其没有强大的当地白酒品牌,高炉、口子、迎驾、古井、皖酒、文王、种子和临水等品牌多年来在淮南市场激烈争夺,其买断之风、买断费用之高,大有直逼合肥之势!2006年主要白酒品牌在淮南市场的销量累计突破4亿大关!在安徽仅次于合肥而居亚席!所以,淮南是安徽白酒市场中除合肥外最重要的白酒消费中心城市,其巨大的市场容量以及其临近合肥的与阜阳的战略地位,淮南必然成为各大白酒品牌的必争之地!其在构建文王酒业安徽中线市场中的作用,怎样估计都不为过!因为一旦通过淮南将阜阳与合肥连成一条文王热消带,文王在安徽的地位将难以撼动!
第四节:淮南白酒市场各大品牌竞争态势
1)商超零售终端售价在60~100元/瓶,餐饮终端售价在80~120元/瓶的价格带竞争最为激烈。主要产品有:五年口子窖、御尊口子窖、高炉家传世经典、高炉家徽风皖韵、迎驾金星、古井贡九酝妙品、龙韵古井贡、皖酒皖国春秋、百年皖酒十年陈等各大厂家的形象品牌激战于此。其中高炉家的各单品不仅在酒店终端销量不菲,在流通市场的优势更为明显。据了解,2005年高炉家在当地市场的销售额在6000万~7000万之间,口子窖在4000万左右。
2)商超零售终端售价在40~60元/瓶,餐饮终端售价在50~70元/瓶。该价格带上的主流品牌有高炉家、迎驾银星、42度百年迎驾、百年皖酒。从我公司的御品费用来看,显然是亏损的。产品到了必须调整的时候。
3)商超卖20~30元/瓶,酒店卖每瓶30~40元