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日本人的谈判风格一般表现为( )
标准答案:D
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根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
标准答案:A
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谈判是追求( )的过程。
,最终达成一致
标准答案:C
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你看给我方的折扣定为4%是否妥当?"这句话属于( )发问。
标准答案:B
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在进行商务条款的谈判时,( )是主谈人。
标准答案:A
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谈判中表达难以接受或不满时,通常用( )
标准答案:C
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感情的表现形式可以归为三类( )
、身体表达、言语表达
、手势、态度
、动作、腔调
。眼神、手势
标准答案:A
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在战略决策过程中,方案论证时,通常为( )
、辩论、选择
、质询、辩论、归纳
、分析、归纳、选择
、分析、选择
标准答案:B
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价格条款的谈判应由( )承提。
C..财务人员
标准答案:B
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由买方主动作出的发盘,国际上称为( )
标准答案:A
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论证的原则有三个( )
、有力、有节
、服人、有利
、本质和具体的原则
、清晰有理
标准答案:C
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对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出( )
,以利于协议达成的决定
,使对方明白施加压力无效
,让谈判破裂的决定
,让谈判继续进行的决定
标准答案:B
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客座谈判的特征为( )
、对抗性小、谈判广而深
、态度积极、权限意识强
、以礼压人、内外结合、精神轻松
、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
标准答案:D
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模拟谈判是在( )中进行的。
标准答案:C
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按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
标准答案:A
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还价的起点和幅度的确定必须依据( )。
标准答案:B|C|D|E
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破解谈判僵局常见的方法有( )。