文档介绍：如何众筹一家实体咖啡馆:
第一式:选址
选址,交通便利,靠近地铁,位置偏一点没事,停车场足够大,最好借用免费的公共停车场资源。不选门面房,租金不能贵,贵则经营压力大,总担心赔钱,背离开咖啡馆的初心。
第二式:做圈子
不是让它本身靠卖酒水挣钱,而是经营圈子。要有不挣小钱,挣大钱的觉悟。股东或客源单纯,服务同类圈子,谈笑有鸿儒往来无白丁,人文氛围好。彼此之间有利益需求是圈子存在的理性基石,需求互动越强,圈子越成功,1898遵旨就是帮大家发财。一个圈子或协会的价值分两种,一种是实的价值,直接促进生意成交,一种是虚的价值,包括认识朋友、扩展人脉、宣传、发文章、参观了解等价值。能不能创造实的价值,决定了是求别人给钱,还是别人求着给钱。务实的圈子才会有人买单,可持续生长。为什么不以中介思路做圈子?中国文化不认可中介服务价值,中介费用很难收,即使第一次收上来也没有第二次,又会对圈子口碑有负面影响,与其收不上来不如不收。
第三式:筹资额
筹集总金额不能少,经验是一年运营成本的5倍,储备资金多就不用在头两年过于在意亏或是赚,扛过风险最大的早期阶段。募到的多出来的钱可以委托给投资机构去理财,用理财年收益来平衡咖啡馆经营成本,重点是让他活的更久。钱少万一前期经营不好,开一年钱花没了,中间募钱会很困难,股东都怕无底洞的投入。
第四式:股东结构
众筹股东中,需要有一些影响力大牌人物做幌子,吸引其它股东跟进,俱乐部本身不能给这些大牌提供多少价值,他们处于施予者地位,别人过来主要冲着想从这些人身上获取社会资源,大家都有占便宜的心理。股东结构搭好,有压轴的,有做托的,有干活的,少量寻求帮助的种子选手,但主要为圈子贡献活力的股东要占70%,他们是资源需求和供给都比较旺盛的核心人群,互相创造价值做成生意的概率较大。行业尽可能多元化,通过利益结构设计,增大生意成交的必然性。把只索取不贡献、甚至造成骚扰或附加值的中介类机构,如搞销售、卖保险、做直销、律师、财务顾问等股东人数降到最低。来的人要有价值,身份对等。年龄结构定位好,小年轻群体数量超过一定比例会对整个组织良性运转有威胁。
第五式:预期管理
落到每位众筹股东身上的金额不能高、不宜低,数字接近敏感点。返赠等值金额的股东消费卡,3年有效期余额不退还,不给任何经营预期或承诺。众筹的核心是管理好期望。在预期管理上,传递给股东的是60分,对自己要求做到80分,对全职管理团队的要求要设定100分标准。国内的众筹就是给别人占便宜的机会,不建议做风险大的项目。咖啡馆本身挣不到什么钱,但要为股东做好增值服务,帮他创造接业务的机会,提升咖啡馆的附加值。在咖啡馆里植入隐性广告,设置大屏幕媒体,鼓励股东提供物品赞助。股东可以得到什么?大屏幕广告媒体时段,等值消费卡,参与丰富的活动资源,自己免费举办活动的场所,多元行业背景人脉资源(跨界思想碰撞与合作),管家式服务和个性需求大礼包。给股东感觉不欠他的,超划算(首先要能打动自己)。与预付卡的区别:身份,股东与消费者的区别,有归属感和情感认同,可参与到经营决策,挑毛病的立场不同,更多主人公意识,更温和;增值服务内容,承诺有别。
第六式:股东征募
熟人众筹不要大张旗鼓的去做,否则没有神秘感和凝聚力,要找好目标,一个一个接触去聊,逐个击破。利用好微信工具,不转发,发原创。