文档介绍：如何拉赞助?
这些想法你有过吗?
“拉赞助”就是磨嘴皮子?拉赞助”就是去拉钱?“拉赞助”拿到钱就结束了?
拉赞助四个阶段
策划→交涉→落实→反馈
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
拉赞助前的准备工作
1、熟悉自己的学校,自己的组织
2、收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣
3、锁定公司后,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
4、出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料
5.、选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题
6、选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间
7、外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着艺术团的形象。所以注意言行,装束。
8、拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
策划阶段
1、对方需要什么?
2、我方优势何在,如何发挥?
3、两者结合,分析双方合作的基础
4、须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……
要让商家觉得:你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的
交涉阶段
1、工作重心是化解对方的疑惑
2、商讨合作细节
3、最终确定具体的合作模式
落实阶段
在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻,丢了西瓜。”
反馈阶段
1、向商家反馈这次合作活动的一些照片。
2、写一份反馈报告给商家(这次合作总结)
3、和商家建立长期的合作关系
关于赞助
1、了解对象、学校将要举办的活动
2、联系商家进行洽谈(准备好合作意向书)
3、合同的签订
技巧:
1、谈条件(了解对方)是合作,不是单求单方利益,要达到双赢的目的。
2、头脑冷静且清醒
3、要知道我们能为他们提供什么,他们能给我们赞助什么。