文档介绍：浙商·财富中心
销售策略提案
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目录
一、市场分析
二、区域概况
三、项目价值解析
四、销售推广策略
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市场分析
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写字楼板块分布特征
杭州写字楼市场板块基本分布
文教
写字楼
板块
黄龙
写字楼
板块
城站写字楼
板块
庆春写字楼
板块
钱江新城
写字楼
副板块
下沙写字楼
板块
滨江写字楼
副板块
武林写字楼
板块
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板块名称
区域划分
板块特点
基本租金
基本售价
入住率
黄龙板块
由保俶路、曙光路、玉古路、天目山路围合而成
写字楼品质相对较高,商务氛围浓郁,知名企业最为集中
租金在4-6元/平方米/天
37000元/㎡
90%
武林板块
环城西路、朝晖路、环城东路和凤起路围合
传统商业中心区,配套成熟
约为4-5元/平方米/天
35000元/㎡
90%
庆春版块
庆春路及凤起路沿线及辐射地带组成
金融、保险、证券企业汇聚
约为4-5元/平方米/天
30000元/㎡
85%
文教板块
三路电子信息一条街为主轴,向南北延伸至文二路、文一路及其延伸段
高新技术产业发展相关优惠政策而快速形成
3-
25000元/㎡
80%
城站吴山板块
西湖大道中河立交桥至城站火车站段南北两侧
虽起步较早,但发展速度缓慢,商务氛围也是现状所有区域中相对较差的
-
20000元/㎡
70%
钱江新城板块
东临钱塘江,南靠复兴地区,西依秋涛路,北至钱塘江二桥、艮山西路
政府打造的cbd中央商务区
3-
25000元/㎡
70%
滨江板块
江南大道沿线及其辐射地带组成
尚处于建设中,但总体体量过大供大于求
20000元/㎡
60%
下沙板块
4号大街沿线及其辐射地带组成
尚处于建设中,但总体体量过大供大于求
18000元/㎡
60%
写字楼板块分布特征
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杭州写字楼市场展望
市场现状总结
写字楼市场目前总体上仍处于一种平稳态势,需求和价格没有发生暴发性快速增长。部分区域写字楼投资活跃,租金收益较高。
市场前景展望
从短期来看杭州写字楼市场总体仍然供大于求,未来可能在短时间内空置率会有所上升,从供求关系、经济发展前景、城市形象、城市间交通等利好因素综合判断,杭州写字楼市场发展短期内仍有一定潜力,销售价格我们认为仍然具有上涨空间,直至租金回报率有明显回落。
区域发展趋势
从区域发展趋势来看,我们认为未来杭州写字楼市场区域化发展趋势将会越来越明显。从大格局上来看,未来杭州写字楼市场会形成类似上海的写字楼市场一样的三大区域:沿江区域(钱江新城和滨江高新区),传统市中心区域和大城西区域。
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2010年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总数
套数
248
198
412
1002
238
802
319
360
1161
479
920
1507
7646
面积(㎡)
35216
39189
51261
70840
33069
68239
34060
62157
76361
49939
59896
125417
70,5644
市场成交情况分析
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2011年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总数
套数
494
176
435
654
682
805
609
570
1194
753
825
1165
8362
面积(㎡)
42545
15301
68454
60734
66063
54196
66284
47823
103552
73906
70585