文档介绍：如何制作月度分析报告及绩效分析系统介绍
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目录
制作分析报告的目的和意义
1
基础数据的收集准备
2
分析方法的选择
3
分析逻辑框架和分析指标
4
绩效分析系统介绍
5
制作分析报告的目的与意义
了解现有营销队伍状况,对现有队伍有清晰认识
整合和沉淀分散数据,为以后数据分析提供比较依据
提供给管理层决策依据,使决策得到数据支撑
目的与意义
通过数据分析发现队伍规律和趋势,提高管理水平
体现营销员管理岗位管理价值的平台,展现工作成果
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如何制作一份好的月度分析报告
影响因素
分析方法的选择
制作时间的充裕程度
制作者的思考深度
分析数据的完整性和有效性
分析报告逻辑性和指标丰富程度
分析报告的美观
目录
制作分析报告的原因和目的
1
基础数据的收集准备
2
分析方法的选择
3
分析逻辑框架和分析指标
4
绩效分析系统介绍
5
基础数据的收集准备
报表中心各个报表:
如244人力进度报表数据
个险绩效分析系统
收支考核预警系统
AMIS外围系统
各分公司独立报表和系统
信息技术部取数
平时保存和储备的历史数据
分析报告所需的各方面数据
日常数据的收集原则
及时性
有效性
完整性
一致性
养成每月月底保存数据的****惯,建立自备数据库,供以后数据比较和备查。
对数据要保持高度敏感,由于分析报告是供决策使用,错误数据会导致决策失误。
基础数据要保持高度完整性,才能保证数据分析的全面性。
无论从哪个数据源获取数据,务必确保数据统计口径的一致性,保证分析数据的逻辑一致性。
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目录
制作分析报告的原因和目的
1
基础数据的收集准备
2
分析方法的选择
3
分析逻辑框架和分析指标
4
绩效分析系统介绍
5
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分析方法的选择
比较法
SWOT法
DOME法
头脑风暴法
通过数据的对比来发现变化趋势,比较法的关键在于把握参照标准,确保除比较条件外,其它条件一致。
用于比较分析
优势
Strengths
劣势
Weaknesses
机会
Opportunities
威胁
Threats
用于行业分析
通过思维碰撞,开拓分析范围和条件,通过整理思路,得出分析结论。
主要用于开拓性分析报告
诊断
Diagnosis
目标
Objects
方法
Method
评估
Evaluate
用于专题报告
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A
通过分析客观数据,发现问题
B
突出亮点,鼓励优秀,树立典型
D
体现非报表直接看出的深层结论
C
归纳观点,给出具有针对性的指导意见
管理层最想看到什么?从管理者角度思考制作分析报告
分析时需要把握的几个关键点