文档介绍：基情年代 金士顿杜纪川和孙大卫
存储巨头金士顿,大家太熟悉不过了。一方面是炒的沸沸扬扬的金士顿假货事件,一方面则是金士顿品牌可靠的兼容性和良好的售后体系所塑造的出色品牌形象,。
但这家地地道道的美国公司却是由杜纪川和孙大卫2位华人创立的
杜纪川和孙大卫
小试牛刀
杜纪川生于大陆,长于台湾。刚读完高一,他就偷渡到香港,再以大陆难民身份取得香港居民证,1962年转赴德国,在Techniche Hochschule Darmstadt攻读电机工程学位,1972年移居美国,从事房地产销售。
那时,孙大卫在一家科技公司做硬件工程师,两人似乎不会有交集。篮球这个共同的爱好让他们相识,运动间隙,孙大卫常常和杜纪川提起,公司做一块电脑主机板成本200美元,售价却高达2000美元,卖方市场,销量可观。工科的专业知识与房地产的销售技能让杜纪川发现商机,孙大卫设计主板,杜纪川负责销售。
1982年,二人同时辞职,在杜纪川家里的车库创办了专门做服务器内存的公司:Camintonn。那时正值美国计算机产业发展的黄金时代,他们生意很好。两年后,一家计算机公司希望收购Camintonn,两人卖掉公司,把各自分到的100多万美金炒股。
时运不济
1987年10月,美国股市在一轮牛市后突然崩盘。几小时内,美国股票总市值蒸发5000亿美元,相当于全年国民生产总值的1/8。先前创业感受大时代的惠泽,此时的杜纪川和孙大卫却感受到了股市的无情,一夜之间倾家荡产。而此时的杜纪川已46岁,年近半百。
两周后,两人平复心情,相约再次创业。
从头再来
他们看好当时的内存市场,决定继续创业。但再一次开始时,条件已非常艰难。杜纪川翻遍整个车库找出2000美元,充当新公司的启动资金,取名“金士顿科技”。两人再次创业,奉行一套与众不同的管理文化与商业价值观。他们几乎从不采用MBA或现代企业治理中关于人事管理和绩效考核的严苛办法,除了工厂生产线排程以及财务规划这两个领域外,金士顿几乎是一个无为而治的公司。
他们经营的价值观是“尊敬、忠贞、公平、弹性与适应性、对员工投资、工作乐趣”。围绕这一价值观,公司与员工的关系变成了家庭与家人的关系。上班不打卡,也没有KPI。别人相信外在的制度,他们相信内在的良心;他们自称资本主义下的共产主义者。
成功的捷径就是懂得发现市场的潜在需求,懂得利用市场上已有的东西加上自己的东西去满足需求。金士顿看准了DRAM市场的潜力,大量低价买进DRAM颗粒,重新设计包装,然后再以模块方式销售出去。市场上涌现的DRAM需求帮助了他们。
今天,金士顿科技不但是全球最大内存企业,更因全美备受称赞的“最佳雇主”而成为全美科技界的乌托邦。
买卖金士顿
人生至此,已经过大气起落,两人都把钱看得很轻。