文档介绍：1
陈寿《三国志·孔明传·隆中对》
亮躬耕陇亩,好为《梁父吟》。身高八尺,每自比于管仲、乐毅,时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善,谓为信然。
时先主屯新野。徐庶见先主,先主器之,谓先主曰:“诸葛孔明者,卧龙也,将军岂愿见之乎?”先主曰:“君与俱来。”庶曰:“此人可就见,不可屈致也。将军宜枉驾顾之。由是先主遂诣亮,凡三往,乃见。
因屏人曰:“汉室倾颓,奸臣窃命,主上蒙尘。孤不度德量力,欲信大义于天大,而智太短浅,遂用猖獗,至于今日。然志犹未已,君谓计将安出?”
亮答曰:“自董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆,以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”
先主曰:“善!”于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦,先主解之曰:“孤之有孔明,犹鱼之有水也。愿诸君勿复言!”羽、飞乃止。
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企业战略
是指企业为了适应未来环境的变化,寻找长期生存和稳定发展的途径,并为实现这一途径优化配置企业资源、制定总体性和长远性的谋划与方略。
营销战略
是企业战略的重点,因为企业战略的实质是实现外部环境、企业实力与企业目标三者的动态平衡。
网络营销战略分析
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Corporate Strategy
SBU 1 Strategy
SBU 2 Strategy
SBU 3 Strategy
Marketing Strategy
Operations Strategy
HRM Strategy
Strategy level
Corporate
Business
Function
企业战略往往分为三个层次
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企业战略的层次
公司战略(Corporate Strategy):企业整体的战略总纲。它强调两个主要问题:企业应该做什么业务?企业怎样去发展这些业务?
事业部战略(SBU Strategy):是在公司战略指导下,经营管理某一特定的“战略经营单位”(SBU)的战略计划,它是公司战略的子战略。其任务是改进SBU在其所从事的行业中产品或服务的竞争地位。
职能战略(Functional Strategy):是为贯彻、实施公司战略和事业战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能战略的重点是提高企业资源的利用效率,使资源利用效率达到最大化。
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麦当劳战略的八个核心要素
成长战略
特许经营战略
饭店地点选择和建筑战略
产品线战略
饭店经营
促销、营销和销售
人力资源和培训战略
社会责任
(资料来源:麦当劳年度报告)
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二、战略目标的性质与内容
战略目标的性质:
战略目标是实现企业使命的结果,衡量战略行为的标准;
战略目标是一个体系,但并不包罗万象,要突出重点;
战略目标能使企业的各类资源发挥最大效能;
战略目标具有挑战性、激励性。
目标必须以一种可以测量的方式表述出来,同时必须有一个完成的最后时限。
“在什么时候、在多大程度上完成什么样的业绩”
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战略目标和财务目标
战略目标
竞争地位:用市场占有率、销售额或销售量来表示。
生产能力:用工作面积、固定费用或生产量等表示?。
技术领先,设计到市场的周期短:研究与开发:用花费的货币量或完成的项目等来表示。
质量和成本:质量比对手高,成本低。
顾客满意度和形象:满意度高,形象更强大
社会责任:用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。
财务目标
收入增长
销售利润率增长
每股平均收益率
提高现金流
强大的证券和信用评价
投资收益率
EVA
MVA
提高公司收入的多元化渠道
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网络营销的目标
不同类型的企业有其不同的网络营销目标:
1. 销售型网络营销目标
是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、work Point of Sale),目前许多传统的零售店都在网上设立销售点, 如北京图书大厦的网上销售站点。
2. 服务型网络营销目标
主要为顾客提供网上联机服务,顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务,目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
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3. 品牌型网络营销目标