左炔诺孕酮片.doc

文档介绍：左炔诺孕***片市场分析
现在药品终端市场上,:一是北京紫竹的金毓婷;二是广东朗圣的丹媚;三是浙江仙琚的左炔诺孕***肠溶胶囊,就现在市场而言,在排除某些连锁药房打特价促销的情况下,,差距不大。
在单体药店这一快:
,还有十送五的买送政策,并且有广告支持,业务员维护客情。
,也有十送五的买送政策,无广告支持,有业务员维护客情,但是丹媚有宣传费用,即找A类销售店,在店内作喷绘广告,并且给客户一定的广告宣传费用,。
***,无买送政策,。
在连锁药房方面,三个品种都有业务员维护,负责调陈列,返费用,,在各大连锁的A类店中,金毓婷和丹媚都有广告宣传费用。
综上所述:这三个品种都已经把市场做透,做细了,并且还有各种宣传模式。我们想要在这块市场占一席之地,首先要获得厂家的大力支持,保证我们的代理权,并且给我们更多的利润空间来操作;然后厂家适时的做出一些宣传资料或者办一场学术交流活动,这样有利于我们加强销售。
而我们销售公司,在没有强势的广告作用,我们需要做到:;,单体买送政策加强,连锁返费政策加大。,必须构建一个良好的价格体系,然后严把价格关,控制好市场,业务员的客情维护和价格维护做得更细,更贴心。