文档介绍：分组时间
分组要求:
,分成3组,选一位队长()
讨论话题
(列出最少5个不同)?
?
,你选择飞度的原因?你选择威驰的原因?
外观对比
卤素前大灯高位刹车灯电动天窗铝合金轮圈 LED后组合灯绒布座椅行李厢隔板多级式前风窗玻璃雨刮后雨刮电动调节外后视镜浅绿色遮隐型玻璃
外形尺寸(长/宽/高): 3900/1695/1525
轴 距 :2500 mm
外形尺寸(长/宽/高): 4300/1690/1490轴 距 :2550 mm卤素前大灯前雾灯后雾灯高位刹车灯铝合金轮圈组合式尾灯车尾装饰条车身同色外侧门把手全车深色车窗玻璃车身同色电动折叠后视镜隐藏式玻璃天线变速箱档把(树脂) 迎宾照明系统行李箱照明灯镀铬内侧门把手遮阳板(带化妆镜)
主要配置对比
新飞度 AT豪华版
新威驰 GL-i AT
发动机
标准引擎: 水冷直列四缸、
16气门、i-VTEC、SOHC 标准变速器 
自动 5档
 标准排量 
 最大功率 88/6600 KW/rpm 
最大扭矩 145/4800 N·m/rpm 
理论油耗 : 升/百公里
 排放标准  国Ⅳ标准
发动机
标准引擎 1ZR-FE/4缸
直列顶置双凸轮轴电喷
16气门(Dual VVT-i) 
标准变速器  自动 4档 
标准排量 
最大功率 87/6000 KW/rpm 
最大扭矩 150/4400 N·m/rpm 
 理论油耗  升/百公里
 排放标准  欧Ⅳ标准
FIT
驱动方式 : 前置前驱 
制动方式 :碟/碟(前/后)
 转向助力 : 助力转向式 
悬挂方式 : 前麦弗逊独立悬挂/后扭力梁式半独立悬挂(前/后)
轮    胎: 175/65 R15
最小转弯半径 : m
行李舱容积: 380 L
VIOS
驱动方式  :前置前驱
 制动方式 : 碟/鼓(前/后)  
转向助力  :助力转向式
 悬挂方式: 麦弗逊式悬架/拖曳臂式悬架(前/后)  
轮    胎 :185/60R15
最小转弯半径 : m 
最小离地间隙 :170 mm
行李舱容积 :475 L 
油箱容积 :42 L
FAT
扬声器数量4个
电动车窗
手动空调
4/6分割可折叠收平式后排座椅(一键式放倒/复位)
驾驶席防夹功能
四向可调方向盘
驾驶座高度可调节
后排座椅倾斜角度可调节
副驾驶席座椅背部文件袋后排座椅下方处物盒
空调带高效清洁除尘功能
自动后行李厢灯
立体式自发光仪表
烟灰缸(可移动)
衣帽钩后行李箱方便挂钩
单碟CD音响(含AM/FM兼容MP3、WMA格式)
G-BOX冷藏箱
AUX多功能音频接口度感知声音补偿系统(SVC)
VIOS
扬声器数量4个
电动车窗带防夹功能车窗
防眩目内后视镜
手动空调
手套箱中控台侧部储物袋双杯架(驾驶席、副驾驶席) 中央扶手储物盒及杯架车门内侧储物袋(驾驶席、副驾驶席)
织物座椅 6:4分割可倒式后排座椅
WIL概念座椅儿童座椅固定装置
间歇式雨刮器
驾驶席6向手动可调节装置、副驾驶席4向手动可调节装置
可上下调节式方向盘
遥控车门开启装置
空气过滤装置单碟CD音响(含AM/FM及MP3、WMA播放功能)
FAT
ABS防抱死制动系统 EBD电子制动力分配系统
驾驶座安全气囊副驾驶座安全气囊
预紧式前座椅三点式安全带后座椅三点式安全带
安全带肩部调节安全带提未系提醒(司机位+副驾驶席)
车门内置防侧撞保护杆
ACE高级兼容性车身结构
发动机防盗锁止控制系统防盗报警系统侧安全气囊+OPDS(乘员坐姿感知系统)
VIOS
ABS防抱死制动系统 EBD电子制动力分配系统
驾驶座安全气囊副驾驶座安全气囊
预紧式前座椅三点式安全带后座椅三点式安全带
中央门锁
BA(刹车辅助系统) 驾驶席安全带未系报警(警示灯+提示音) 手刹未解除报警提示音
电子防盗系统(发动机锁止装置)
后车窗热线式除雾功能
情景演练
情景一:
一对夫妻想购买13万左右的车,很喜欢日系车,之前已经看过飞度,觉得它配置高,就是不知道买三箱还是两箱好,现走到店里看威驰.
(A组演练)
话术指引:
配置上的对比,分析两厢跟三箱的区别,引导客户购买适合的车型
情景二: 两个创业青年想买一台车作为公司代用车,平时使用率比较高,. (B组演练)
话术指引:
针对车的空间,油耗以及安全设备上的对比,
情景三: 一家四口想买一台能去旅游,而且平常适合老婆开的,以前有朋友拥有一台飞度,觉得一