文档介绍：销售主管的岗位说明书
第一部分工作描述
职务名称:销售主管
所属部门:市场销售中心
直接主管:销售经理
职务代码:SC—0023
拟订实施促销方案,并监督实施各项促销活动,进行促销效果评估, 并建立良好与健康的客户关系,提高渠道的经营信心,确保提升公司产品在指定渠道内的占有率。
(一)培育责任
:在日常管理工作中对下属进行工作思路、工作方法的示范和指导
2. 专业培育:对下属进行销售技巧的培训
(二)成本责任
:每月话费控制在100元之内
:保证电脑的安全使用
:对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任
(三)奖惩责任
对销售合同的签订、履行和管理负责,如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失,应负相应的经济责任、行政责任,直至法律责任
(四)参会责任
按时参加公司组织的各种有关会议的责任
(五)汇报责任
直接上报( )人,间接上报( )人
(六)督导责任
直接督导( )人,间接督导( )人
:在公司规定的权限内,有权代表公司对外谈判,并签订销售合同
:对下属销售员有考核权
:在公司规定的权限内,对有关客户有联络权
公司经理
…...
销售部经理
人力资源部经理
……
……
销售主管
业务员
销售主管组织结构图
(一)内部关系
:在销售经理的领导下,努力完成销售任务
:带领所属销售员,努力完成销售任务
:与公司有关部门和人员协作,努力完成销售任务
(二)外部关系
建立良好的顾客关系
(三)职位晋升
:销售经理
:店面经理
:销售员
:销售员
工作环境
工作的自然环境
温、湿度适中,无噪音、粉尘污染,照明条件良好
工作的安全环境
属于室内工作,较安全
社会环境
与人交往频繁
工作范围
工作依据
负责程度
建议考核标准
促销活动实施:
根据整体规划,组织实施年度、季度、月度及节假日的各种促销活动,并及时将活动进展有关情况报告领导
有关促销活动管理规定
全责
促销活动及时性、活动效果
编制促销方案:
拟订各种促销方案,报领导审批后,组织实施,并监督各种促销方案的事实,进行促销活动效果评估
有关促销活动管理规定
全责
促销方案制定的及时性及其可行性
促销计划:
指导监督本区域市场促销活动计划的拟订和实施,制订本市场促销活动经费的申报细则及审批程序,并对该项程序予以监督
有关促销活动管理规定
全责
促销方案制定的及时性及其可行
促销用品管理:
按照促销方案和计划,设计、发放、管理促销用品,确保促销用品费用在预算之内;发放前注意保管促销用品,防止盗窃、火灾等事故
有关促销活动管理规定
全责
促销用品管理出错率、发放的合理性
销售分析:
协调各区域进行销量分析,并提出推进计划,报领导审批后,严格执行
有关促销活动管理规定
全责
销售分析的及时性、真实性
费用控制
制订不同时期、不同