文档介绍：产品订货会策划方案
产品订货会策划方案
活动目的:“三推”,推品牌、推形象、推产品。活动关键点:统一内部思想——我们办的,不只是一场产品推介订货会;我们卖的,不仅是
产品,更是产品上的“KARABEAR”印记;我们要收获的,不仅是产品销售
创造的利润,更是品牌效应带来的发展机遇
活动原则:尽心、精心、细心,给客户以信心、安心、舒心。
活动作用:通过订货会,除了告知代理商、加盟商我们要卖什么,还要告知他们我们要做什
么。要把KARABEAR建设成高端品牌,我们必须用高规格的订货会说话。
活动意义:推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护
增进与代理商、加盟商的合作关系。
活动时间:2017/07/28-29
活动地点:蝴蝶谷酒店
放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心,以确保高效精准订货。
代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动,都是通过观看来了解的,所以我们必须通过其观看的地过程,增强他们对品牌的忠诚度,激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动,导致错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口,我们没有任何动作表示,什么声音都没有让他们听见,对整个订货会来说,是一种缺陷。而相反,当代理商、加盟商参加订货会时,还能从报纸上看见相关的报道,在出入必经的道路上,还有相关的路牌广告投放,这样无疑能给他们多方面的感观刺激,提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心,更先声夺人,打造出订货会的气势来。
参考广告媒体:
1、报纸广告——佛山日报或珠江时报,订货会前一天(2017/07/27)投放,并将其赠
予各代理商、加盟商。
2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近,且出入必经之路上,采用最短期
投放时限,以节约广告费用。
3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料,时间为四天
(2017/07/26~~2017/07/29)。订货会功夫在订货外,会前的筹备工作非常重要,是活动成败的关键。
1、行政部主导、销售部作客户资料配合
工作安排:统计客户人数,以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送
车辆预订等工作安排。
工作完成日期:2017年7月10日(各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它
工作细则:
酒店住宿安排,①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列:
客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。
切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。
若个别经销商提出单间要求,应考虑配合安排。
②于2017年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关
闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。
会议席位安排,以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。
宴会席位安排,以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。
接送车辆安排,统一安排司机及车辆的调度工作,要求司机驾驶安全、准时到达,并保
证车辆内外观整洁卫生,车内无异味。
运输车辆安排,7月27日、7月29日两天安排货车(搬运工数名)全天候待命运送相
关物料往返会场。
客商服务后勤:准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合
工作安排:①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工
②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场
信息反馈表等相关表格的制作。③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。
④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。
A、客商对产品或服务产生负面情绪,应以场外协商为由,将其迅速、礼
貌地请出会场,并由专人进行沟通安抚工作。
B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合
工作安排:①7月17日内确定本季主打产品,并充分提炼出其卖点,与商企部、销售部
讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。
②7月17日内完成11年春夏服饰特点、要点的详细介绍,并整理成文件交
予企划部制作产品介绍牌。
③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成文件及制定客户产品
意见表,交予总经办审核。
④7月22日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训,并确定各人
在订货会期间的所属产品分区。
⑤7月22日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作,确保一切无误。
⑥7月25日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。
4、企划部主导,设计部、商企部配合
工作安排:①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。
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