文档介绍：商业招商销售策划方案
商业招商销售策划方案
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1、宏观环境分析
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2、微观环境分析
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1城市商业房地产研究
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2城市商业零售市场发展历程分析
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3商业市场概况与竞争楼盘项目调研
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4城市商业市场现状及发展趋势分析
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5城市消费者现状及发展趋势分析
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6周边竞争状况分析
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7项目所在区域土地市场调研
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3、目标市场研判
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1、物业概况
2、项目sot研究分析
1优势分析
2劣势分析
3机会分析
4威胁分析
3、产品检讨项目商业布局规划
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1、项目定位分析(产品价值定位)
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2定位基点
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2、产品定位
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1主力消费年龄结构分配
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2商品组合
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3经营核心
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3、价格定位策略
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4、项目目标客户群定位
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(目标经营客户)分析
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5、项目营销方式
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(自主经营与委托经营权销售)
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6、销售策略分析
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7、消费力测算
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8、项目整体财务分析
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9、商场投资分析3.
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4、项目招商销售推广方案
、项目招商销售筹备(销售、招商推广策略)
、传播通路及广告媒体计划
(大众媒体)
5、项目招商销售执行方案
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1、管理策略(商业招商执行方案)
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2、项目商业物业销售策略(销售执行方案)
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1现场管理制度及岗位职责
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2销售工作流程
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3销售策略
6、项目综合分析
商业方案写作指导
商业方案写作指导一、商业方案不同于工作计划商业方案是就近期所必须开展的某一商业活动或具体的项目预先作出的有步骤、有措施的周全的工作安排。方案根据其内容和性质,可以分为不同种类,如用于工作的“工作方案”,用于会议的“会议方案”,用于营销的“营销方案”,用于谈判的“谈判方案”等。方案是计划性实用文书的一种,主要用于对比较复杂的工作作出便利的部署,因而也可以说是较为繁复的计划之一。商业方案与相关计划类文书属于同一类型,但有明显的区别,商业方案用在商务活动中,是为企业服务的,这一点我们在现实工作中应该能清楚识别,不要混淆,切勿把商业方案写成行政管理方案。商业方案虽然脱胎于行政公文的计划,但因商业活动与行政活动的性质具有重大区别,所以商业方案与行政计划或其他行政计划类文书有较大的区别。行政方案更侧重指导思想,分析工作存在的问题,为解决某一存在的问题而采取的措施。商业方案主要是为了开展某项工作而进行的具体工作安排,强调的是工作的方法、行动的实施与执行或合作的意向。在写作商业方案时我们要注意与相关计划类文种的区别,计划侧重于一段时期内的综合工作,方案侧重于一个具体的工作项目。所以计划要兼顾各个方面的工作,工作内容比较原则化,包括各处室的工作。方案主要是为了开展某项工作,一般不需兼顾各部门的关系,内容非常具体。方案与规划、设想、构想、纲要有区别。具体表现在:
(一)时间限度不同。规划、设想、构想、纲要以年或领导任