文档介绍：第六章企业竞争战略
【学****目标】通过本章的学****明确成本领先战略、差异化战略和集中化战略的概念,掌握三种基本竞争战略的优缺点,了解企业如何实施这三种竞争战略,识别这三种竞争战略之间的区别;明确常用的动态竞争战略,了解企业如何运用动态竞争战略;了解不同行业竞争战略的选择。
第六章企业竞争战略
第一节三种基本竞争战略
第二节动态竞争战略
第三节不同行业的竞争战略
一、成本领先战略
(一)经验曲线
经验曲线理论是成本领先竞争战略的基础。
经验曲线的两种基本形状
第一节三种基本竞争战略
第六章企业竞争战略
(A)是美国电力产业协会提供的1964-1972年间电力产业的经验曲线,曲线斜率为75%。该曲线表示,在电力行业中,规模的扩大立即导致经验的增加。(B)是美国煤气行业1964-1967年间的经验曲线。从该曲线可以看出,在煤气行业中,规模的扩大并不立即表现为经验的增加,只有当规模扩大到一定程度后,才会出现经验的增加。
第一节三种基本竞争战略
第六章企业竞争战略
(二)成本领先战略
又叫低成本战略,这种战略的指导思想是,企业在生产和管理过程中尽其所能地节约成本,以低于竞争对手的成本在竞争过程中获得成本领先。
成本领先战略以低成本来获得持久的竞争优势。成本领先企业只要能以同行业平均或接***均的价格水平就能增强其市场占有率,获得较高收益。
大批量生产的企业
较高的市场占有率
使用先进的生产设备
严格控制一切费用开支
第一节三种基本竞争战略
第六章企业竞争战略
由上述四个条件,可以总结归纳为成本领先战略的循环。如下图:
扩大市场占有率
与供应商建立稳定的合作关系
形成低价壁垒
降低替代品威胁
保持价格领先的竞争地位
第一节三种基本竞争战略
第六章企业竞争战略
先进设备的购进导致投资较大
社会技术更新导致企业丧失优势
忽视顾客产品差异需求
资产专用性强,退出壁垒高
(三)开发成本优势的途径
第一节三种基本竞争战略
第六章企业竞争战略
二、差异化战略
(一)差异化战略的概念
在价值链的某些环节上,企业提供的产品与服务在产业中具有独特性,即具有与众不同的特色,这些特色可以表现在产品设计、技术特性、产品名牌、产品形象、服务方式、销售方式、促销手段等某一方面,也可以同时表现在几个方面。
第一节三种基本竞争战略
第六章企业竞争战略
二、差异化战略
(二)实施产品差异化战略的条件
有很强的研究开发能力
在产品或服务上要具有领先的声望
具有很强的市场营销能力
顾客对产品的需求、使用经常变化
有多种可使产品或服务有差异化的方式、方法
竞争对手模仿代价大
第一节三种基本竞争战略
第六章企业竞争战略
(三)差异化战略的优势
设置进入的障碍
降低替代品的威胁
增强讨价还价的能力
保持领先的地位
(四)产品差异化的风险
产异化的成本过高
竞争对手的模仿
顾客爱好的转移
第一节三种基本竞争战略
第六章企业竞争战略