文档介绍：光谷步行街4期营销推广方向沟通
武汉思锐地产顾问有限公司
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开始之前,先看看区域竞争环境的变化
光谷国际青年城
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开发商:湖北天地房地产开发有限公司
体量:30万方,分一二三期(一期15万方)
主题定位:购物、餐饮、娱乐、休闲、教育、文化为一体,倡导“休闲中消费,消费中休闲”的新消费模式,打造特色体验式时尚动感主题街区
经营楼层:三层,
停车位:预计1500个
地理位置:紧邻雄楚大道、关山大道、民族大道、新竹路
定位客群:16—38岁的年轻消费群体
国际青年城
鲁巷广场二期
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开发商:武汉关山集团
交通:地铁2号线的光谷终点站
市场定位:转型做中高档商场,1—4F百货(),地下有地铁超市
主题定位:购物、酒店、餐饮、电影文化公园为一体的摩尔城。
体量:加一期共19万方,地上7层,地下3层
新增停车位:500个
预计动工时间:
光谷国际广场二期
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开发商:武汉东盛房地产开发有限公司(融众集团托管)
体量:4万方
定位:高于一期,以时尚、潮流的购物消费
目标客户群:时尚、高端白领
光谷新世界
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项目简介:光谷新世界项目分为A (商业用地) 、B(住宅用地)二块。是一个集五星级酒店、甲级写字楼、高档商业广场、精装商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。
体量:地上建筑面积24万㎡,其中五星级酒店地上建筑面积5万㎡,甲级写字楼地上建筑面积9-10万㎡
商业体量:㎡
商业档次:中高档
动工时间:A地块 2010年12月1日开工,建设期42个月
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近年来武汉商业地产蓬勃发展,市场竞争激烈,光谷商圈亦不能幸免。
我项目虽为光谷首屈一指的商业老大,但也面临周边各个商业项目对区域人气的截流。
在投资客户看来,光谷步行街3期往后的经营面临着一定挑战。
营销目标
再度提升世界城•光谷步行街整体品牌形象,保障本期销售溢价、带动世界城整体招商、为世界城带来更高经营人气。
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一、销售目标
光谷步行街4期一二楼商铺开盘销售85%以上。
二、品牌目标
面临问题
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一、客源问题
1、区域内熟客购买意愿问题
项目客户以区域内客源为主体(50-60%),六年历经3次开盘,加上其它众多商业地产项目入市,光谷区域内客户整体重复进行本项目商铺投资(含本项目)意愿逐年降低。
如何在原有形象基础上,给市场更多惊艳表现,给老客户以更多信心和购买冲动?
二、市场信心问题
2、区域外客群价值认可问题
其它区域客群对光谷区域认可度依然不足,导致对项目价值认可度不够,区域外客源相对不足。
如何面对各商业项目围攻,让本项目成为武汉商铺投资的首选项目,以网罗全武汉的投资客?
2、本期产品信心
一期、二期业态雷同,导致二期经营状况走了下坡路,三期现尚未开业,情况不明,四期业态是否有质的变化?
1、前期运营信心
一期、西班牙风情街运营成果(人气、租金水平、投资回报),直接影响购买信心,如何改变现状?
《营销方法论》达成目标有两种方法
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第一种,做第一与竞争者比大比强,把成为市场第一所遇到的所有问题一个一个解决掉,最终达成目标。
第二种,做不同不与竞争者比大比强,而是另辟蹊径,绕过问题直奔目标而去。