文档介绍：三弦男装精准定位,差异化营销
近年来,服装行业市场增速明显放缓。据多家服装品牌公布的2012年年报显示,库存问题已经成为运动、休闲服装等品牌面临的首要难题。森马、杉杉、美特斯邦威、李宁、安踏、匹克等无一例外。
据悉,服装企业之间同质化严重,是造成这种状况的重要原因。在当前形势下,企业需要对品牌的市场定位进行思考,重新建立品牌个性化,建立品牌差异化,挖掘市场的潜在需求,围绕消费者的需求生产出适合市场需求的产品才能不被市场淘。作为一个即将上市的新兴服装品牌——三弦男装又将如何进行市场定位,以在激烈的市场竞争中求得生存呢?为此《广告主》杂志采访了江苏三弦服饰有限公司执行副总经理陈建。
“三弦男装主要是以25-30岁年龄段的在校大学生、年轻白领为主要诉求对象。”陈建表示,企业只有对行业进行充分的市场分析和调研,找准细分市场的发展方向,才能使自己的产品成为最有特色和亮点的品牌,最终将得到更多的发展机会,成为细分市场的引领者。目前市场上,大部分服装动辄几千元,远远超过了这些还在学校没有收入和刚刚走出校园收入不高的年轻消费者的承受能力。此外,传统服装品牌在款式上陈旧、样式也较少,无法满足年轻消费者追求时尚的需求。结合目标消费者的这些需求,三弦男装与“快时尚”相结合,加快了产品更新换代的步伐,围绕市场需求及流行时尚推出满足他们需求的产品。三弦男装注册于2012年,为国内自主营销的时尚电子商务服饰品牌。尽管产品还要到2013年9月初才能与消费者见面,但目前已开发了上百款新潮男装。在定价上,三弦男装也结合消费者的实际情况,价格不会很高,使消费者有能力接受。
在销售渠道上,三弦男装选择年轻消费者最喜爱的网络为渠道。据悉,三弦男装将于2013年9月初在天猫等电子商务平台正式与消费者见面。
“目前,天猫、苏宁、京东等电商巨头都各有自己的优势。但天猫仍然是其中最大的一家,拥有巨大的流量优势,加上消费者也养成了‘购物上淘宝’的习惯,加上它还有支付宝等等其