文档介绍：拍
租
招
商
方
案
策划人:南通尚东拍卖行有限公司
南通尚东投资咨询有限公司
主题
瑞和·新天地拍租招商正式启动
招商周期
2011/6/28 —— 2011/9/30
拍卖会地点
“瑞和·新天地”项目现场接待中心:现场招商部
目的
1、通过本次拍租招商活动能迅速实现入驻。
2、向社会各界展示本物业形象。
3、通过本次拍租招商活动形成一定的关注度,为后期招商做铺垫。
招商工作内容
一、招商组人员配备
二、媒体投放
三、招商资料的形成
四、客户筛选
五、拍租会组织流程
六、其他事项
招商组人员配备:
项目组组长2人,建议由双方高层各1人担任;
招商专员:委托方1人(兼现场接待),需具备较好的招商销售经验;
拍卖方业务骨干2名;
2、媒体投放:
a、报刊软文
现代快报:正式拍卖公告发布,信息专栏豆腐块小广告配合;
江海晚报:信息栏小广告投放为主;
南通地区专业信息报刊广告:信息专栏中大版面广告投放;
除正式公告以外,同时配备信息专栏板块广告,主流报刊可分期错开发布,尽量做到扩大信息受众面;
b、网络:
拍房网、中拍协网、省拍协网、南通企业信用网:拍卖预告、正式公告同时发布;
上海厂房招商网:正式加入其收费会员,使得本物业信息进一步辐射整个长三角的受众群体;
南通热线:高密度信息发布,安排专人24小时多次刷新,确保本信息不被后置覆盖,同时应统计点击率,收集整理客户留言等;
c、横幅标语:
项目现场各沿路方向均设置,要求醒目,视觉效果突出,可根据实际情况,适当布置三角旗,进一步烘托气氛;
各重要路段:商业、工业集中区,如家纺城、开发区等交通要道;
d、项目现场:
除标语外,可设置拱门、户外等,发布告知本次拍租招商事宜,现场接待处应进行相应布置,如室内形象主题、吊旗、气球等;
3、招商资料:
楼书一册:(应涵盖本物业的地理位置、交通状况、区位优势及整个区域规划等内容);
DM单页:融入本次“拍租”的主题,其中应包含拍卖比一般中介服务所具备的优势所在;
拍租资料:拍品清单、拍卖规则、特别约定、相关权证;
4、客户筛选:
鉴于目前6号楼的土地性质已完成变性工作,且部分已被“安利”公司所使用,因此,我司建议首批可对6号楼进行重点招商处置。
a、底楼与二层,除安利之外的部分,主要面向全国连锁的餐饮、需要底层店铺的经营办事机构进行招商。
b、三至五层可充分利用该地段教育集中的优势,来进行适当的整合用作教育配套、办公或中档酒店所用,争取整体入驻,短期内带动物业人气。
(其中需注意:应充分考虑后期客户的设施预留,如广告位、装修改造等