文档介绍：DM杂志发行策划方案
目录
DM杂志定义
特点及优势
行业现状
具体策划
杂志定位
主要受众
市场走向
主要方案
活动发布会
定点发放
互惠合作
DM杂志定义
DM,是英文DirectMail的简称,即直接邮递广告,也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。利用邮政系统作为传递广告的渠道,历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现,DM广告的优势为这些媒体所取代,所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展,DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告,从而使广告效果提高,DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下,DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。(引自百度百科)
顾名思义,DM杂志是直邮杂志,它是DM广告的分支,以定向的受众群为基础通过邮递的方式发放于观看者手中,比如早期的《故事会》即是代表作之一,它与普通期刊最大的不同是免费发送,故而为了发送后达到有效的影响率,杂志本身必须有明确的受众和市场,如此才能有盈利的可能。
特点及优势
区别期刊
DM杂志因其针对性强,投递准确,信息攻势猛烈,免费赠阅等优势,在我国发展非常迅速,利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品,有其独特的盈利模式,既可通过出售传媒本身盈利,也可以出售其传播效果盈利,即出售杂志本身所触达的受众曝光度。前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。
一、传统期刊的特点:
在我国8000多种期刊中,有5300种左右的杂志发行量小于10000册,这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等,其主要收入也来源于发行收入。如《读者》,广告收入只占10%左右。
几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造;几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作;几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办,很多杂志的
读者定位方向趋同,如果再细分下去则定位稍显模糊。
目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志;兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别;这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源,广告收入占很少比例或没有;这些杂志普遍为黑白新闻纸内页,部分杂志有彩色插页;零售价格较为便宜,约在3-9元之间;这些杂志多为大众读物,触达读者层次广而不精。
以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具,许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏,走向市场,在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外,多数杂志的政治性仍占主导地位。
一些杂志编辑力量为事业单位人员,销售力量为资本投资方,发行力量为邮政部门和发行商,由于三者体制的不统一,造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。
由于我国市场上的期刊数量众多,很多类别的强势品牌期刊尚未形成,另外期刊市场良好的增值性(大众传媒投资平均8年可以产生效