文档介绍：销售总监职务说明书
职位名称
销售总监
职位编号
所在部门
营销策划管理中心
职位定员
1人
直接上级
集团副总裁
职系
营销管理
直接下级
销售主管、、客服经理、策划总监
所辖人员
30人
重点工作:
根据集团及分公司的总体工作目标和工作任务,制定营销策划管理中心整体工作计划并监督执行;对分公司现有项目进行整合营销并在日常工作中加强服务意识的提升,树立营销中心窗口形象。
职责与工作任务:
工作计划
1、依据集团及分公司要求,制定年度工作计划并监督执行。
2、根据部门工作目标,负责制定月销售工作计划,确保销售任务按时完成。
3、负责制定年、月的宣传计划,并监督协调执行,根据不同阶段随时调整。
4、负责组织各基层员工的培训工作。
5、负责组织大型市调工作,分析市场走势。
6、监督并指导下属完成各自的工作计划。
制度建设
1、在公司授权范围内负责本部门制度的制定,并监督执行。
2、贯彻落实集团的各项规章制度、及时完善修改并做好相应的培训工作。
新项目开发
1、对拟定开发项目销售的可行性做出分析评定,有参与及建议权。
2、对拟定开发项目的规划及户型设计有建议权。
3、负责对既定开发的销售项目制定整体的销售方案及计划、并监督执行。
内部管理
1、负责维护企业信誉和声誉,维护营销策划中心整体利益。
2、依据集团和营销策划管理中心的各项管理制度,进行日常管理工作。
3、负责制定和调配策划总监、客服经理、销售主管、置业顾问、销售内业、客服、策划师、设计师的分工和日常工作。
4、负责销售中心员工各项工作的监督管理和绩效评定,为人才的选拔提供依据。
5、负责部门内团队建设。
6、负责项目内部的档案管理及保密工作。
对外沟通
1、负责项目的形象展示与宣传工作。
2、对对外宣传的方案提出合理化建议,对宣传方式和媒体的选择有选择权,对广告方案有否决权。
3、负责安排人员配合活动公司进行相关宣传的外联工作。
4、负责安排与各合作银行、公积金、产权部门、测量公司、供热公司、物业公司、代办公司等合作单位的配合工作。
5、负责协调各部门间的关系,处理上级领导要求完成的其他工作。
6、负责选择户外广告、广播、网络、电子宣传片、模型公司、布展公司等合作单位。
7、负责安排人员进行与销售相关的户外广告,宣传片、房展布展公司、广播、电视宣传、沙盘制作等合作单位的沟通及协调工作。
日常工作
1、负责组织安排销售部周、月例会的实施执行。
2、负责督促和监督策划总监、客服经理、销售主管日常工作。
3、负责督促和指导销售主管及时掌握和更新房地产专业知识和相应销售技巧。
4、根据项目及房地产不同时期的情况随时调整统一说辞。
5、负责依据集团要求及市场形势制定项目的价格,针对不同的销售阶段及时调整。
6、负责销售案场及销售进度的调节与掌控。
7、根据不同阶段的销售形势,及时调整销售策略。
8、负责楼盘整体的房源销控及房源调整工作。
9、负责《购房订单》、《商品房买卖合同》样本的制定调整工作,经集团律师审核后执行。
10、负责收集房地产市场、法律法规及国家政策等相关信息,及时传达与反馈。
11、负责组织人员配合其他部门做好项目的进户和收尾工作。
12、负责审核策划中心各设计方案的制作和宣传广告的实施。
13、负责处理重大的客户投诉等突发性事件并及时反馈。
14、负责项目结束后的档案移交工作。
权限:
1、依据日常工作需要,对营销策划管理中心内部制度及工作流程有修改权。
2、对新项目的选址、规划、户型设计有建议权。
3、对营销策划管理中心各岗位人员日常工作在职权范围内有奖罚权。
4、对部门内部人员考核、任用、晋升、降级有重要建议权。
5、对突发事件有处置权。
6、对策划方案有建议和否决权。
7、在销售费用范围内,对合作公司的合同签订及付款方式的确定有选择权。
8、对户外广告公司、广播、网络、布展公司等合作单位的选择有选择权。
9、对销售价格的调整有建议权。
10、依据销售方案及项目不同阶段对本部门人员定编有建议权。
11、权限范围内批准人员请假的权利。
12、对房展会等重大活动及企业形象展示等宣传活动的现场指挥权。
13、对部门内员工之间工作争议有裁决权。
14、上级领导赋予的其他权力。
工作协作关系:
(一)上级领导:
(1)执行董事长及集团总裁、副总裁的决策。
(2)向集团副总裁反馈工作执行结果、出现的问题、提供解决办法。
(二)与集团各部门配合:
1、设计中心:
(1)保证各阶段内购及开盘一个月前,图纸和规划健全并有相应的文字说明。
(2)规划及图纸的设计变更须在3日内以文字形式详细准确通知销售中心,并将最新