文档介绍：小米电视为什么这么便宜?
前段时间看新闻,小米出了一款47寸的互联网电视,价格只有2999元,比同样尺寸的传统电视的确便宜了很多。作为一个新的生产商,小米公司没有规模的优势,它是怎么能够把销售价格降到这么低呢?
—Tina
便宜的可不止是小米电视一家。
最近发布的便宜电视还有这么几家:TCL联合爱奇艺,在9月3日发布的48寸电视,首批优惠后的价格为3210元,预计11月上市的另一型号为2999元,价格和小米一样;9月11日,阿里巴巴和创维合作推出的电视,42寸的售价1999元;今年5月,乐视网39寸的电视,价格为1999元。
不难发现,这些便宜电视都有一个共同点:都不只是传统电视厂家自己在玩,都有互联网公司的参与。
它们的另外一个共同点是,仅仅靠售卖硬件的价格,都不怎么赚钱,甚至要亏一点。小米电视也是如此,雷军的原话是,小米电视的售价“非常接近成本价”。
小米电视的定价策略,与它做手机的策略一以贯之:先以一个甚至低于当时的成本价的价格发售,以“高性价比”获得大销量,在一段时间后,靠元器件价格下跌、量产效应压低成本后,获得收益。
但更重要的是,在大出货量基础上,小米可以获得的附加收益。对了,目前还买不到小米电视,至少要10月中旬才能出第一批货。此外,小米和乐视是自己找代工厂做电视,狠狠心,怎么定价它们自己说了算。
在小米电视,以及其他互联网电视上,这个预期中的附加收益,很大的一部分来源就是广告。爱奇艺电视业务的负责人段有桥就明确说过,自己的广告收入是要与TCL分享的。此外,点播付费业务也可能是一个收入来源,flix就因此过得不错,不过中国的视频网站目前都没从付费点播业务上收到什么钱。
另一大附加收益,是游戏。雷军本人认为这是互联网电视可预见的第一大改变,只要小米电视数量够多,而且型号统一,能让开发者轻松开发赚钱,小米电视作为平台显然价值更大。此外,就像智能手机带来的改变超乎大家最初的想象一样,互联网电视还可能有其他想象力,虽然有待观察。
总之,小米电视之所以卖得这么便宜,这跟移动、联通这样的运营商,为了从你手头持续的收话费,因此把合约手机降价卖给你,是一样的商业逻辑。
不过,对于小米电视和其他类似逻辑的产品来说,附加收益是否能达到预期的效果是很关键的。如果附加收益不好,那么恐怕这种超便宜的电视只是昙花一现,而且供货量不会太大。毕竟,互联网公司最终也是需要赚钱的。
《第一财经周刊》记者杨轩
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UAO瑞拓设计李涛:@第一财经周刊读后金句摘录:,既然要开店,就要面对市场现实,用心去研究市场。,200多块的空白本子,买起来得心应手。旱的旱死,涝的涝死,商业就是这样。后面这句就是写给前面一篇厦门鼓浪屿的商业现状的么?
RE:还真不是。
GreatBritain等我:今天去买《第一财经周刊》,卖书的阿姨很amiable……她说好孩子,知道看“第一财经”的都是超前进步的孩子,我开玩笑说,学财经,不看怎么办?哈哈,生活就是这样,有的时候不学习怎么办……
RE:阿姨还对你说好孩子啊。真是好阿姨。
撸撸不高也不萌:我同桌今天说我幼稚……我实在不明白为什么我一女生看《国家地理》和《第一财经周刊》比一男生看鹿晗EXO的八卦杂志还要幼稚…