文档介绍：美容行业市场分析
标杆企业个例分析
竞争态势
消费市场分析
美容行业市场数据分析
行业概况
已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点;行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势;
以个体经营业态为主,行业分散,区域性分布,但局部竞争激烈(见附)
业从业者素质普遍偏低,正步入知识资本经济时代
美容业与整形也开始与国际接轨
散点市场
块状同质化市场
描述
较低的市场集中度
前三名的市场集中度迅速上升
集中度曲线
地方品牌林立,缺乏行业领导品牌
强势企业迅速扩张,市场呈寡头垄断结构
解释
急速扩张,区域市场扩张,渠道扩张
较强的市场投入,迅速的销售扩张
战略意义
团状异质化市场
市场分化为多个相对独立的细分品类
行业“黑马”以其特色产品,独特卖点蚕食市场,侵蚀了通用型企业的份额
市场细分化,特色经营,差别化的卖点诉求
附:国内美容行业整体现状简述
美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主,未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。
生活美容领域
情调性美容院将成赢家
商务性美容院将逐步成熟
男士美容继续飞飙
医学美容领域
美容教育
美容师资格证成为就业砝码
美容师资将进一步整合和规范
各企业将加强企业内部培训
成熟化
产业化
集团化
国际化
市场化
行业特征:
实力雄厚的连锁经营美容院经营模式的趋势:
直销公司介入美容市场 1、会员制美容
美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心
导入心理美容 3、专门店
推行整合性服务 4、复合美容院
美容与医学结合更加紧密 5、家庭式美容院
男士美容蔚然成风
美容、造型整体流行化
美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值
美容行业市场分布
市场覆盖率
国内——%
%
%
%
东北地区13%
%
%
%
海外——%
目前全国约有172万家各类美容机构,主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市
美容行业的发展趋势
第一种境界是改变外在形
第二种境界是提升内在气质
第三种境界是追求心灵回归
1、会员制、预约
2、天然成分
3、品牌
4、细节
高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。
欧美等发达国家
VS
美容化妆品业本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业,在这个产业中,服务是占主导地位的。单体美容院存在很多问题,由于没有品牌、管理、宣传方面的优势,从业人员素质也参差不齐,很容易造成对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上。
融资模式:
加盟:自然美
直营:现代美容
特许加盟
股权融资
中国
标杆企业个例分析
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目标客户群分析
普通
上班族
白领
阶层
金领
阶层
企业董事
私营业主
年龄:20—30
潜在长期客户
年龄:25—35
次主力消费群
消费****惯:
较理性消费
讲究性价比
注重个人形象
及个性表现
年龄:30—45
主力消费群
消费****惯:
注重消费品
质与档次
容易形成品
牌忠诚度
高工作压力
下追求休闲享受
年龄:35—50
最稳定消费群
美容行业各产品结构
各产品消费需求和发展趋势
影响消费者购买行为(1)
影响消费者购买行为(2)
附:消费者不满意的方面
%最不满意“卫生状况”
中年人中30%最不满意“诱购产品”(消费主力)
%最不满意“价格”
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十大美容院连锁品牌排名
1、诗婷(法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)
2、自然美(是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团)
3、克丽缇娜(专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构)
4、思妍丽(上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌)
5、伊美娜(伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌)
6、名媛(大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌)
7、王春美容(江苏王春美容实业有限公司创办于1990年)
8、美丽田园(源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一)
9、欧洁蔓(法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌)
10、水胭脂(水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌)
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竞争态势
消